«Мы переориентировались, чтобы оставаться на плаву»
В Смоленской области налажено производство мебели для оздоровительных и медицинских комплексов. Компания «Маори» не так давно начала сотрудничество с «Кварк» для продвижения бренда AquaLocker , продукцией которого укомплектовано около ста предприятий, санаториев и бассейнов в России и странах ближнего зарубежья.
Компания «Маори» начала работу под торговым названием Makewake. Ее разработка — система установок для водных видов спорта, не имеющая аналогов. Смолянам удалось наладить производство оригинальных вейк-парков в РФ и за рубежом.
На воде и под водой
В 2019 году в Хиславичском районе открылся единственный в Смоленской области вейк-парк. Вейкбординг – это экстремальный вид спорта, сочетающий в себе элементы воднолыжного слалома, акробатику и прыжки. Спортсмен скользит по воде на доске, держась за веревку механизированной канатно-буксировочной установки, выполняя в воздухе трюки.
«Опираясь на опыт работы в сфере разработки и автоматизации интеллектуальных систем, мы создали уникальную систему управления канатно-буксировочными установками для водных видов спорта, не имеющую аналогов в этой сфере», — рассказывает Smolnarod руководитель ООО «Маори» Андрей Кощеев.
Несколько лет назад компания начала работу по двум направлениям. Первое – развитие вейк-парков, второе – производство оборудования для вейкбординга: лебедки, фигуры для акробатики. Также была запущена своя линия одежды MakeWear.
«Одна из наших главных задач — дать заказчику вейк-парк «под ключ», со всеми линиями автоматизации. Страны, с которыми мы работали помимо России – Чехия и Нидерланды. Мы впервые вышли на экспорт благодаря Центру поддержки экспорта в Смоленской области. Сотрудники помогли нам найти покупателя, который территориально находился во Франции, наладить сотрудничество с партнерами из Чехии. Реверсная бизнес-миссия, электронная торговая площадка, образовательные программы – эти услуги нам также предоставили в Центре. Благодаря колоссальной поддержке профессионалов мы стали фактически лидерами в своей сфере», — рассказывает Андрей Кощеев.
В этом году компания рассчитывала наращивать объемы производства. Однако была вынуждена сбавить темп работы в связи со сложной геополитической ситуацией. Предприниматели быстро переориентировались на другую рыночную нишу. Сейчас компания «Маори» изготавливает изделия из пластика и сотрудничает с брендом AquaLocker.
Для спорта и медицины
ООО «Кварк» – производитель шкафов для раздевалок бассейнов, фитнес-клубов, производственных и «чистых» помещений под торговой маркой AquaLocker. Для изготовления шкафов используются алюминиевые композитные панели и анодированный алюминиевый профиль. Для оборудования бассейна в первую очередь важна устойчивость к воде. Влагостойкость шкафчиков для раздевалок AquaLocker привлекает покупателей по всей России и за рубежом. Шкафчики из алюминиевых панелей можно спокойно обрабатывать химическими чистящими средствами. В компании называют продукцию собственной разработкой.
Использование алюминия позволяет покупателям экономить как на долговечности продукции, которая значительно выше, чем из деревоплиты, так и по цене, которая до 2,5 раза ниже, чем изделия из пластика. Спрос на изделия бренда AquaLocker есть и в медцентрах, и фармацевтических компаниях, где к продукции предъявляют повышенные гигиенические требования. Запущено производство шкафов для детских учреждений.
«В этом году мы поставили 120 шкафов в спортивную школу в Ханты-Мансийский автономный округ. Идут переговоры с горнолыжным курортом из Петропавловска-Камчатского, где планируют установить камеры хранения для лыжников. Для раздевалок сибирской здравницы наша компания поставила влагостойкие шкафы серии AquaLocker-Slim с узкими кабинками. А для смоленской физакадемии мы делали специальный отбойный экран для душа Шарко. Это лишь малая часть примеров тех клиентов, с которыми мы работаем», — говорит Владислав Камышев.
Скамья и стол AquaLocker изготовлены из анодированного алюминиевого профиля и ПНД пластика, что обеспечивает прочность и надежность изделий. Они также невосприимчивы к высокой влажности, щелочным моющим средствам, прямым солнечным лучам. В модельном ряду представлены скамейка со спинкой и без, а также двусторонние скамейки. Основание продукции – из алюминия компании «Кварк», крышки – из пластика от «Майори».
«Золотой поставщик»
В августе 2022 года компания «Кварк» обратилась в Центр поддержки экспорта в Смоленской области для размещения на электронной торговой площадке. В итоге была выбрана Alibaba.com. С помощью официального оператора площадки компании был предоставлен статус «Золотого поставщика», который дает возможность завоевать доверие покупателей за счет прохождения бизнес-верификации независимым агентством, создать индивидуальный мини-сайт компании, разместить неограниченное количество товарных карточек, а также получить полный доступ к инструментам привлечения трафика и большим данным.
«С Центром поддержки экспорта мы сейчас работаем в этом направлении. Идет обработка заявок с Alibaba. Мы видим, какой интерес к нашей продукции проявляют потенциальные покупатели из других стран. Только согласно отчету за сентябрь, география запросов выглядит следующим образом: Испания, Канада, Нидерланды, Латвия, Индия, Румыния, США, Эстония, Мексика, Иран, Филиппины, Франция, Камбоджа и другие. У нас заложен определенный рекламный бюджет. Наша задача – не распылять его на весь мир, а попробовать выбрать сегмент и целенаправленно работать с новыми покупателями. Главная цель – найти конечных клиентов», — говорит директор ООО «Кварк» Владислав Камышев.
Кроме того, с Центром поддержки экспорта в Смоленской области предприниматель связывает еще один проект — поиск и подбор иностранного покупателя: «Мы сотрудничали с аккредитованным подрядчиком, который помогает искать партнёров. В частности, их удалось найти в Республике Беларусь. Нашими шкафчиками оборудован один из белорусских бассейнов. Кстати, сейчас появился еще один белорусский партнер, который может оказать помощь в продвижении нашей продукции на территории соседней республики. Надеемся, что получится поработать и с другими странами ближнего зарубежья. Например, сейчас ведутся переговоры по переоборудованию бассейна в одном из университетов Еревана», — рассказывает Владислав Камышев.
С полным модельным рядом, вариантами аксессуаров, выполненными проектами можно ознакомиться на сайте компании.