Как собирать деньги на краудфандинге
23-24 июня бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ и сервис Вoomstarter провели семинар, на котором рассказывалось, как собирать деньги на краудфандинге. Firrma публикует подборку самых важных цитат спикеров и фотоотчет о мероприятии.
Мария Докшина, руководитель отдела по работе с авторами компании Вoomstarter : «Краудфандинговые истории в нашей стране все активнее набирают популярность и приносят результаты их авторам не только в качестве финансов, но и привлечения внимания аудитории к их проектам. Гранды и субсидии получить стало проще при наличии краудфандингового кейса, инвесторы тоже обращают на это немалое внимание. Поэтому любой стартапер или обладатель перспективной идеи должен знать и уметь использовать этот инструмент».
Юрий Лисов, основатель crowdhunters.ru: «Пишите короткими предложениями. При редактуре текста уберите все лишнее и перечитайте еще раз. Затем снова сократите лишнее. Так вы избавитесь от воды и оставите самое главное. Используйте user story в описании проекта. Рассказывайте в каких ситуациях пользователь будет пользоваться вашим продуктом. Объясняйте какие именно проблемы решает ваш продукт. Если вы создадите четкий образ в голове у читателя, он скорее конвертируется в спонсора. Знайте, кто ваша ЦА и с какими проблемами она сталкивается. Пишите о том, что важно для них. Используйте язык ЦА (но не увлекайтесь жаргонизмами). Тем самым, вы вовлечете читателя в проект и превратите его из простого спонсора в преданного сторонника»
Алексей Кожемякин (менеджер проектов Boomstarter): «Медиаплан, который мы разработали специально для краудфандинговых проектов позволяет рассчитать сколько человек нужно привлечь на проект, чтобы он стал успешным. Это удобный инструмент составления медиаплана, позволяющий рассчитать, сколько людей нужно привлечь, в зависимости от установленной цели. Релизы и список изданий мы советуем готовить заранее, и объявлять о сборе еще до запуска кампании, разогревая тем самым уже лояльную аудиторию».
Владислав Кузьменко, pr-менеджер и менеджер проектов Boomstarter: «Продвижение краудфандинговых проектов во многом должно быть реализовано через интернет-СМИ. Другие типы СМИ, такие как телевидение, радио, газеты будут мало полезны так как нет возможности указать прямую ссылку на проект».
Андрей Компанеец, основатель креативного агентства KeepItOk: «Видео – возможность сэкономить время людям, которые не хотят читать длинный текст о вашем проекте. Это возможность передать ваши эмоции и вовлеченность, то, что сложно иногда передать словами. Поэтому ролик должен быть эмоциональным и рассказывать о проекте доступными словами. Видео само по себе не решит вопрос сбора денег, однако оно может сыграть ключевую роль при принятии решения давать деньги проекту или нет».
В конце второго дня выступления команд оценивали Анастасия Тюрина (Начальник Управления инновационной деятельностью НИУ ВШЭ), Денис Гусев (коммерческий директор Boomstarter), Замир Шухов (исполнительный директор GVA Launch Gurus), Вячеслав Семенчук (стартап-хирург) и другие члены жюри.
Первое место и месяц работы в коворикнге инкубатора ВШЭ получил проект Owley –аудионавигатор для слабовидящих и незрячих людей.
Второе место и субсидирование комиссии от Boomstarter в размере 25% получил проект Mypetfriend, мобильное приложение, помогающее хозяевам находить потерявшихся домашних животных.
Третье место и консультацию от Руслана Тугушева и Марии Докшиной выиграл проект-модуль умного дома, создающий сенсорные замки, Enigma touch.