«СТС Медиа» не рискнула отдать Vi продажи рекламы в Казахстане сразу на несколько лет

Холдинг «СТС Медиа» перезаключил с группой «Видео Интернешнл» закончившийся в прошлом декабре пятилетний контракт на продажи рекламы в эфире казахского «31 канала» лишь на один год. Перед этим от услуг российского продавца в Казахстане отказались двое из четырех вещателей

Выплаты холдинга «СТС Медиа», управляющего эфирными

телевещателями СТС, «Домашний», «Че» и CTC Love в России и «31каналом» в

Казахстане, своему давнему партнеру – группе «Видео Интернешнл» (Vi) – в 2015

году составили $37,3 млн. Об этом говорится в отчетности американской CTC Media

Inc., некогда головной компании для «СТС Медиа», а сейчас владеющей только 25%

операционного бизнеса телехолдинга (75% - у ЮТВ Алишера Усманова и Ивана

Таврина).

По сравнению с 2014-м выплаты Vi в долларовом исчислении

упали на 51%, в пересчете на рубли по среднему курсу ЦБ за каждый год – на 21%,

до 2,3 млрд руб. Рекламная выручка «СТС Медиа», к которой привязаны выплаты Vi,

по итогам прошлого года в пересчете на рубли

снизилась на

22%, до 21 млрд руб. Для сравнения: общие рекламные доходы всех отечественных

телевещателей в 2015 году уменьшились, по версии Ассоциации коммуникационных

агентств России, только на 14%, до 136,7 млрд руб.

С 2011 года, когда вступили в силу законодательные

ограничения для Vi (до лета 2014-го доля продавец телерекламы не могла

превышать 35% от всех рекламных бюджетов, привлеченные на федеральные

телеканалы за предыдущие два года), крупнейший продавец телерекламы оказывает

«СТС Медиа» так называемые консультационные услуги. Телевизионный холдинг

создал свой сейлз-хаус «Эверест-С», которому Vi, согласно пятилетнему договору,

предоставила свой софт и стала готовить разнообразные аналитические отчеты.

Вознаграждение Vi за эти так называемые консультационные

услуги было, согласно договору, сопоставимо с комиссией за полноценный сервис –

12% от рекламной выручки «СТС Медиа» за вычетом фиксированной платы за

предоставленный софт – 600 млн руб. за пять лет.

Всего за время действия пятилетнего контракта Vi на так

называемых консультационных услугах для «СТС Медиа» заработала более $347,5

млн, следует из отчетности холдинга. В среднем, по подсчетам AdIndex, это 10,3%

пятилетней рекламной выручки «СТС Медиа».

Но кроме консультационных услуг Vi занимается в ряде

регионов и продажей локальной рекламы на каналах «СТС Медиа», а также размещает

рекламу на казахском «31 канале». За эти услуги Vi в рамках пятилетних

контрактов получила свою традиционную комиссию. Для российских городов она

всегда составляла 12%, для «31 канала» - в 2011 году 13%, в 2012-м - 12,5%, в

2013-2015-х – 12%.

В прошлом году на продажах рекламы на каналах «СТС Медиа» Vi

заработала почти $3,7 млн, за пять лет - $29,6 млн.

В декабре 2015-го все договоры «СТС Медиа» с Vi истекли.

Перед этим, в октябре, гендиректор холдинга Юлиана Слащева заявляла, что

контракты будут продлены еще на три года на прежних условиях. В декабре

информацию о продлении договоров

подтвердила

и представитель Vi Елизавета Свиридова. При этом пресс-секретарь «СТС Медиа»

Игорь Иванов тогда оговаривался, что детали договора по Казахстану все еще

согласовываются.

Договор на продажу рекламы в эфире казахского «31 канала»

был продлен с Vi не на три года, а только на один. Этот контракт истекает уже в

декабре 2016 года, указано в отчетности CTC Media Inc.

Игорь Иванов не смог объяснить, почему договор по «31

каналу» был продлен на такой короткий срок. «В текущей макроэкономической

ситуации мы пришли к соглашению с партнером [то есть с «СТС Медиа»] заключить

соглашение на год с возможностью пролонгации», - ответила на запрос

представитель Vi Елизавета Свиридова. При этом она подтвердила, что договоры на

оказание услуг для российских каналов, как и анонсировалось ранее,

перезаключены на три года – по декабрь 2018 года.

В прошлом году казахский офис Vi потерял половину своих

клиентов. От услуг российского продавца, как уже

сообщал

AdIndex, с января этого года отказались два популярных вещателя – «Седьмой

канал» и «Астана». Клиентами Vi остались лишь «З1 канал» и «Мир». Перед

этим  несколько раз сменилось руководство казахского офиса Vi.

В годовой отчетности CTC Media Inc. больше не раскрывается

выручка каждого телеканала по отдельности. За девять месяцев 2015 года

рекламные доходы «31 канала» снизились в долларовом исчислении на 13%, до $11,4

млн, в пересчете на казахскую валюту – на 5%, до 2,2 млрд тенге. При этом доля

вещателя в своей целевой аудитории (зрители 6-54 лет) снизилась незначительно –

с 13,4% в январе-сентябре 2014 года до 13,3% за тот же период 2015-го.

Пресс-секретарь «СТС Медиа» не ответил, удовлетворен ли

холдинг работой казахского офиса Vi. «Предварительные результаты совместной

работы с Vi в Казахстане в первом квартале 2016 года мы оцениваем как хорошие»,

– был дипломатичен Игорь Иванов.

Сколько зарабатывает «Видео Интернешнл» на услугах

«СТС Медиа»   

Год

Доход «Видео Интернешнл» ($ млн)

Рекламная выручка «СТС Медиа» ($ млн)

Доля выплат «Видео Интернешнл» в общей рекламной выручке «СТС

Медиа» (%)

Вознаграждение за консультационные услуги

Комиссия за продажи рекламы в регионах и на «31 канале» в

Казахстане

В целом

только вознаграждения за консультационные услуги

и вознаграждения, и комиссионных за продажи рекламы в

регионах и на «31 канале» в Казахстане

2011

80,445

5,831

86,276

747,451

10,8

11,5

2012

85,677

6,961

92,638

775,806

11

11,9

2013

78,321

7,146

85,467

805,546

9,7

10,6

2014

69,451

6,015

75,466

698,111

9,9

10,8

2015

33,623

3,682

37,305

341,898

9,8

10,9

Источники: «СТС Медиа», расчеты AdIndex