Уловки в упаковке
Аксиома рынка – чем привлекательнее упаковка, тем больше спрос – работает на ура. Но сколько приходится переплачивать за дизайнерскую идею? Рис в прозрачной упаковке без надписей стоит около 35 рублей, с логотипом компании и в цветной обёртке – уже больше 60, разделённый на порции – все 150 рублей.
Дмитрий Сендеров, маркетолог:
– Когда компания хочет занять своё место на рынке, она начинает вкладывать деньги в маркетинг и рекламу. Упаковка является частью этого маркетинга: насколько удачно она цепляет покупателя, настолько хорошо товар будет покупаться.
В раскрутку продукта крупный производитель вкладывает чуть ли не половину дохода. Возмещать затраты придётся покупателям. Цена товара известного бренда, как правило, в пять, семь, а то и в десять раз выше безвестных аналогов.
Дмитрий Сендеров, маркетолог:
– Покупая неупакованный товар, вы зачастую получаете вполне достойный уровень качества. По сути, то же самое, но дешевле.
Товары в ярких "одеждах" ещё и выставляются на самом видном месте. А что в итоге? Красивая обёртка оказывается в мусорном ведре, а деньги – выброшенными на ветер. Отказаться от покупки практически невозможно, ведь маркетологи нашли слабое звено.
Марина Астафьева, клинический психолог:
– Упаковка наиболее дорогих товаров, как правило, выполнена в спокойных тонах. Это может быть чёрный, тёмно-синий или серебристый цвет. Почему? Они не должны раздражать наши зрительные рецепторы. Яркие цвета напрягают, а к холодным тонам покупатель присмотрится охотнее и в итоге купит именно эту вещь.
Сыр в расписной обёртке стоит на 30% дороже отрезанного от большой головы. Придётся раскошелиться и в том случае, если вы выбрали овощи в заводской упаковке. Творог в таре тоже обойдётся во вдвое большую сумму. А расфасованные морепродукты обогнали в цене своих непритязательных товарищей на развес в несколько раз. Но самые прибыльные – подарочные наборы.
Дмитрий Шевченко, маркетолог:
– Это денежный капкан для обычного покупателя. Против него играет целая команда маркетологов, финансистов, рекламистов и дизайнеров. В праздники, конечно же, всё покупается в подарочной упаковке. Её содержимым уже никого не удивишь, но самой упаковкой можно.
А если продукт будет плохо раскупаться, то производители в первую очередь сменят дизайн и попытаются поднять рейтинг продаж всего лишь яркой обёрткой.
Тарас Кучеренко, "Настроение"