В силу своей деятельности мы сталкиваемся с десятками, а иногда и сотнями презентаций в год. Какие способы работы с этим инструментом продвижения продукта можно считать наиболее перспективными? Существуют ли пути их оптимизации с точки зрения маркетинга? Как презентовать продукт, чтобы на следующих этапах жизненного цикла его ждали более радужные перспективы? И как сделать так, чтобы эти перспективы вели к сокращению цикла продаж? Существует подробная методика, которую используют единицы. Ее суть сводится к принципам интерактивной демонстрации особенностей продукта. Ниже по тексту вы прочитаете несколько ценных советов для презентации демо-версии продуктов, которые сделают ваше мероприятие более перспективным с точки зрения дальнейшего развития во бизнеса всех направлениях. Что делать для подготовки идеальной презентации демо-версии продукта: 1.Подтвердите актуальность мероприятия Убедитесь что ваша целевая аудитория не забыла время презентации. Отправляйте приглашение с конкретной датой и временем проведения мероприятия, как только вы утвердите эту информацию внутри своей команды. Не забудьте указать в приглашении контактный номер телефона. За день и за несколько часов до мероприятия отправьте напоминание по электронной почте. Поинтересуйтесь ожидаются ли на мероприятие дополнительные гости и добавлен ли они в список приглашенных. 2. Создавайте качественную презентацию с помощью современных инструментов Это сделает ваш доклад более привлекательным. Используйте такие инструменты, как GoToMeeting, чтобы создать набор слайдов с необходимыми ссылками, которые будут корректно отображаться в вашем браузере. Включайте слайды, фрагменты исследований, инфографику, списки, цитаты, интересные формулировки и правила, касающиеся использования продукта, которые по вашему мнению, пригодятся во время демонстрации демоверсии. Аргументируйте целесообразность каждого товара или услуги, которые вы планируете предложить своим потенциальным клиентам. Проработайте вопросы, связанные с каждым направлением. Дайте возможность вашей целевой аудитории активнее включиться в процесс презентации продукта, глубже вникнуть в его ключевые смыслы и ценности и получить понимание, как разработанное решение поможет конкретному бизнесу решить конкретную задачу в конкретной ситуации. Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы со стороны аудитории. Убедитесь что слушателям интересна ваша презентация, что представители аудитории понимают как разработанный вами продукт помогает их бизнесу решить насущные проблемы. Дайте собравшимся людям понять что вы будете работать по четкой схеме следования из точки А в точку Б, далее, возможно, в точку C и затем аналогичным способом по мере необходимости. 3. Попытайтесь наладить живой, естественный контакт с целевой аудиторией Не начинайте презентацию словами: «Вас приветствует компания» или «Мы рады предложит Вам нашу новую разработку». Не стоит уподобляться торговым агентам, которые работали в России в девяностых годах. Такое поведение скорее оттолкнет ваших потенциальных клиентов, чем привлечет их. Не нужно сразу вести себя так, будто вы хотите изнасиловать мозг собравшихся здесь людей. Расскажите им о каких-то приземленных вещах. Спросите, как прошли дела вчера? Насколько успешен был последний проект? Как себя чувствует их жена, дети, кошка, в общем, попытайтесь просто перекинуться парой слов. На этом этапе Вы лучше узнаете друг друга и настройтесь на более доверительное общение. Конечно в процессе доклад ценна каждая минута, но тактика прыжка с места в карьер вряд ли принесет вам ожидаемые дивиденды. Очень важно найти общий язык с целевой аудиторией в начале презентации, чтобы потом не отвлекаться на лирическое отступление посреди вебинара. Площадки для проведения вебинаров в интернете, например, как Clickmeeting предоставляют массу […]
