Семь способов улучшить коммерческие условия закупок в Китае
Сегодня в большинстве отраслей китайской промышленности конкуренция между производителями выросла настолько, что они начали конкурировать между собой, кто предоставит зарубежным клиентам наиболее выгодные коммерческие условия. Сами поставщики имеют доступ к недорогим займам: средние банковские ставки по кредитам для стабильных китайских частных промышленных предприятий составляют 6–7% годовых. Поэтому производители вполне могут, в свою очередь, прокредитовать российских покупателей, для которых такие льготы от китайских поставщиков становятся эффективным способом повышения конкурентоспособности. Обычно российские закупщики начинают сотрудничество с китайским поставщиком на условиях 30%-ной предоплаты и 70%-ной оплаты до отгрузки партии. Надо сразу договориться с поставщиком, что ваша цель – перейти на работу без предоплаты (например, на условиях оплаты 100% перед отгрузкой товара) после нескольких закупок, а в перспективе перейти на отсрочку оплаты в 60 дней. Если у закупщиков уже есть действующий контракт с другим китайским поставщиком на желаемых условиях, он поможет в переговорах. Но на это требуется время.