Верю – не верю: кого отгружать в кредит
1. Стоит проверять поставщика, которому компания перечисляет аванс – по сути, кредитует его.
2. Важно проверять клиента, которому компания планирует поставить товар или услугу с отсрочкой платежа.
От того, насколько точно вы сможете оценить все риски до начала сотрудничества, будет зависеть его успех. Это важный этапа работы с дебиторкой, который существенно снизит вероятность кассовых разрывов в будущем.
Банковский подход к оценке кредитоспособности выделяет пять сторон анализа и применим не только в банковской сфере, но и в бизнесе – торговле, производстве.
- Характер контрагента – это оценка того, насколько стоит доверять контрагенту исходя из того, как он себя ведет.
- Масштаб компании-заемщика – насколько размеры заемщика, сумма заключаемого контракта и объем доверия к заемщику адекватны друг другу.
- Финансовое состояние – оценка платежеспособности и финансовой устойчивости контрагента.
- История – какие взаимоотношения установились с контрагентом, как он выполнял свои обязательства в прошлом и т.д.
- Степень влияния компании на контрагента – например, в случае с банковским кредитованием это был бы анализ предоставляемых залогов или обеспечения.
Такой полномасштабный анализ поможет принять решение – верить контрагенту, или нет. Подробнее о каждой стороне анализа вы сможете узнать из программы Высшей школы финансового директора «Управление дебиторской задолженностью». Оформите демодоступ и получите бесплатный доступ к курсу и его материалам на 4 дня!