Цифровая печать • Re: Выбор цифровой печатной машины
То, что каждый из вендоров лезет на поляну дилеров - это было, есть и будет далее только усугубляться. В свете того, что у Xerox есть свои филиалы в регионах с продавцами и инженерами, им это присуще в гораздо большей степени. Ну и многое что зависит от руководства вендора. В какой-то момент у Xerox руководство обезумело, в какие-то моменты времени у других вендоров наблюдалась такая же картина. Сейчас в Конике ситуация очень похожая (правда помноженная на откровенное взяточничество и слабоумие). Так что пользуйтесь их слабостью. В сегменте GA я бы на месте вендоров уже давно со всеми заказчиками напрямую работал. Для этого не нужен громадный штат.
Никакие причины и следствия я не путаю. Киосера не всегда была такой дешевой и не очень качественной. На заре ее прихода в Россию она была дороже Ксерокса но и существенно качественней. Именно из-за неприхотливости ее давних моделей началось постепенное откусывание доли рынка монохрома у Xerox. Даже в закостенелый РЖД в ту эпоху мы сначала поштучно, потом десятками, затем сотнями поставляли Киосеры, выбивая Ксерокс. И дело там как раз было не в цене. Потом это помножилось на дешевизну и теперь доля Xerox в офисном монохроме не только мала, но и неумолимо падает. Поэтому оставьте Киселева своим примером для подражания и посмотрите на голые цифры маркетинговых агентств типа IDC.
Если есть хоть немного желания, то можете изучить комплекс маркетинга в данной сфере и поймете, что есть множество ключевых факторов успеха, кроме цены.
Коника, не коника - это название. Мне фиолетово на названия. Есть правдивые цифры, характеристики, статистика, цены. Если их совокупность будет лучше, чем у остальных, то пусть хоть утятами назовется, все равно это будет конкретным, однозначным и измеримым преимуществом. Конечно есть много лжи и цифр ради цифр от представителей некоторых вендоров, как Ксерокс. Но люди с инженерным складом ума, работающие на этом рынке с десяток лет, способны отфильтровать всю эту лапшу.
Как-то вы опрометчиво высказываетесь про иконы. Я сам и на этом форму писал, что у Коники полно откровенно провальных сегментов, в которых лично я советую выбирать других вендоров. Вы же грудью на амбразуру ложитесь за Ксерокс во всем. Я, конечно, понимаю, какая финансовая составляющая этого, но все же обвинять в таком поведении других, не учитывая фактов и очевидных вещей, мне кажется, не очень то честно.