Игорь Ларин: В продажах как на войне.Часть 1: Разведка
Продажи можно сравнить с “войной”, “война” покупателей и продавцов, война конкурентов, война производителей и т.д.
Рассмотрим продажи как сражение между компанией продавцом и компанией покупателем.
Мы имеем определенный “продукт”, который хотим продать, мы сражаемся за сделку. Наша задача продать, поставить товар нашему потенциальному клиенту. Компания покупатель, постоянно заваливается различными предложениями, она находиться под постоянным “обстрелом”, ушла в глухую защиту, спряталась за крепостью сомнения... Читать дальше...