Вячеслав Макович: 7 ПРАВИЛ ПОСТРОЕНИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
Ниже я постарался выделить 7 ключевых правил построения персонального бренда:
1) Прежде чем работать над созданием персонального бренда на широкую аудиторию, необходимо ответить на вопрос «а зачем мне создавать персональный бренд?»
Какие тут могут быть цели? Как показывает практика, в подавляющем большинстве случаев, персональный бренд строится ради удовлетворения своего тщеславия и желания быть или казаться более значимым в глазах окружающих, что тоже не плохо, но тогда и не нужно ждать материального возврата на свои инвестиции. Но наиболее понятной и правильной целью персонального брендинга является увеличение капитализации, своей собственной или своего бизнеса. Собственная капитализация измеряется размером трудового контракта, либо стоимостью тебя как фрилансера (тренера, консультанта и пр.). Капитализация бизнеса зависит, как правило, от его объема продаж.
2) Следующий вопрос – «является ли персональный брендинг лучшим способом добиться этой цели?» Работа по созданию и продвижению персонального бренда — это лишь один из инструментов, поэтому прежде чем тратить ресурсы на личный бренд, необходимо сравнить этот инструмент с другими. Более того, в проекте «личный бренд» можно посчитать возврат на инвестиции, сложно, но можно. Это позволит сделать правильный выбор, потому что инвестиции в развитие персонального бренда реально нужны далеко не всем.
3) Создание сильного персонального бренда на широкую аудиторию – это проект, как и любой проект, он требует целенаправленных усилий, времени и ресурсов. Так что, если же ты уверен, в том, что персональный брендинг является подходящим тебе инструментом, то необходимо заранее выделить время и деньги на его построение и продвижение (теме продвижения персонального бренда просвещена моя отдельная провокационная статься «Была ли утка в кисло-сладких долларах?»).
4) Подумай о своем позиционировании — это то, как ты хочешь, чтобы тебя воспринимали представители твоей целевой аудитории. Личный бренд должен быть не случайно сформированным образом, а целенаправленным сообщением, направленным с чёткой целью на конкретную аудиторию. У большинства людей бренд складывается «стихийно», для того же чтобы создать «неслучайно успешный» бренд, нужно самому заложить три ключевых составляющих личного бренда: что ты хочешь донести, до кого ты это хочешь донести и зачем. При этом существенно, что хуже всего доносится расфокусированная информация, поэтому:
Сфокусируйся на конкретной нише, при этом лучше начать с узкой ниши, где можно достаточно легко стать первым («Если Вы есть, будьте первыми», как в стихотворении… Рождественского), а затем уже развивай свой личный бренд в другие ниши.
Сфокусируйся на единообразии. Тебе необходим единый профиль (единое описание себя), которое ты будешь транслировать через свои основные каналы коммуникации. Описание, естественно, может меняться, но меняться оно должно во всех точках контакта с твоей целевой аудиторией.
5) Выбор ниши для твой личный бренд должен быть основан на твоих отличительных сильных сторонах, интересах и реальных результатах:
На отличительных сильных сторонах, потому что это придаёт тебе уникальность, а дороже стоит тот, кого сложнее заменить.
На интересах, потому что если тема, а которой ты строишь персональный бренд тебе не интересна, то ты проиграешь в конкуренции тем, кому эта тема интересна, а такие обязательно будут.
На реальных результатах, потому что это единственное, на что можно серьёзно опереться: твоё самомнение – это газ (он легко улетучится), – твоя самопрезентация — это жидкое (оно сольётся при первой трещине), твои результаты – это твёрдое (оно никуда не денется), поэтому для других оно будет максимально ценно.
6) Мы определили персональный бренд, как совокупность ожиданий относительно тебя, которые есть у твоей целевой аудитории. Поэтому «какой-то» персональный бренд есть у каждого из нас, более того, каждый из нас будет строить свой бренд, вне зависимости от того, хочет он этого или нет и знаком ли он, в принципе, с понятием персонального брендинга. Причём у каждого из нас есть даже не один, а сразу несколько личных брендов, в зависимости от сфер жизни:
семейный персональный бренд – то, как тебя воспринимают, члены семьи
профессиональный персональный бренд – то, каким воспринимают тебя в профессиональном сообществе
твой персональный бренд в области твоего хобби и пр.
Эти восприятия тебя могут существенно отличатся друг от друга, но одно останется неизменным: каждое твоё действие или бездействие будет влиять на ценность твоего бренда, поэтому, рассматривай свои решения с точки зрения их влияния на твой личный бренд, на твоё личное портфолио. Старайся, чтобы новый шаг добавлял тебе условную «стоимость», а не дисконтировал твою ценность тебя как супруга, профессионала, спортсмена или кого-либо ещё.
7) При наличии необходимых финансовых и временных ресурсов можно достаточно легко раздуть личный бренд и стать относительно известным в нужных кругах. Но такой воздушный шарик личного бренда также быстро и спуститься при первом соприкосновении с острой реальностью. Если ты хочешь играть в долгую и строить свой бренд на длительную перспективу, то ты сам по своим качествам и навыкам должен соответствовать той картинке, которую ты пытаешься нарисовать для окружающих. В противном случае, ты всегда будешь пытаться казаться кем-то, кем не являешься на самом деле, а это приводит к дисгармонии с самим собой и к постоянному страху того, что тебя «неправильно» воспримут. Поэтому постоянно работать нужно именно над развитием своих компетенций и над наличием подтверждённого опыта решения проблем. Чем более крупные проблемы ты способен решить, тем дороже стоит твой личный бренд. А брендирование, лишь позволяет сделать тебя ещё более ценным и известным.
Подробнее...