Слово дня. Что такое пайплайн?
(кстати, внизу – мультик на английском языке)
В последнее время в нашу с вами жизнь мощным потоком хлынули новые слова и выражения – коворкинг, рекрутинг тьюторов, блокчейн, кванториум, форсайт-кэмп, визионерская лекция, акслератор, рибейт и многие другие.
Давайте не будем сейчас обсуждать, хорошо это или плохо, а попробуем разобраться, что эти слова означают. Чтобы не отстать от жизни, надо быть в курсе. Поэтому предлагаем начать со слова пайплайн, которое встретилось нам вчера и удивило нас не меньше, чем многих читателей. В пресс-релизе говорилось: «Пайплайн Агентства развития Новгородской области пополнился новыми инвестпроектами»
В английском языке слово pipeline имеет несколько значений – трубопровод, нефтепровод; канал (связи, коммуникации); процесс разработки, доработки; система распространения (товаров и информации). Нас в данном случае больше интересует значение – процесс разработки (подготовки, производства).
Часто слово пайплайн используют, обозначая прогноз продаж, контрактов, ожидаемых поступлений от существующих и перспективных клиентов.
Пайплайн инвестиционного фонда – входящая линия стартапов, которые присылают заявки на инвестиции. Это некий «портфель» инвестпроектов, о чем и говорилось в статье.
Пайплайн в маркетинге – важная концепция для всех маркетологов B2B; формирование качественного плана продаж по клиентам; ключевой показатель эффективности, который позволяет анализировать упешность инвестиций в маркетинг для определения ожидаемой выручки от них.
Также пайплайн в продажах – это инструмент, который помогает оценить движение по сделкам у конкретного сотрудника отдела продаж. Такой анализ и контроль позволяют прогнозировать результат и при необходимости корректировать работу менеджера.
Добавим, что в интернете можно встретить материалы, связанные с пайплайном в разных сферах. Например, в мультипликации и киноиндустрии.
«Пайплайн – последовательный план производства анимации, фильма или компьютерной графики – от сценария до монтажа и выпуска на экран. Пайплайн устанавливает порядок действий, обозначает инструменты и сроки для каждой задачи: в итоге, каждый знает, когда и как именно он взаимодействует с другими участниками процесса», - сообщает сайт mastera.academy.
Чтобы наглядно показать, что такое пайплайн, анимационная студия DreamWorks выпустила обучающий мультфильм с пингвинами из «Мадагаскара» в главных ролях (мультфильм на английском языке).
{youtube https://youtu.be/5CbG0d_tnSg}
Иллюстрации: pablo.buffer.com, pipelinemarketing.com