«Надо учиться широко мыслить»
...
Сообщение «Надо учиться широко мыслить» появились сначала на Новости Дагестана.
Почему предпринимателю стоит заручиться поддержкой проекта «Мой Бизнес», не ориентироваться на конкурентов и, вопреки советам Бродского, почаще выходить из комнаты, и более того – разъезжать по миру? Об этом и многом другом – в беседе с Абдулгалимом Абдулгалимовым – основателем и гендиректором успешной компании HORSA Technologies, занимающейся строительством промышленных тепличных комплексов и поставкой оборудования в России, Азербайджане, Мексике, Испании и многих других странах мира.
-Чем проект «Мой Бизнес» может помочь начинающему предпринимателю?
-Как я понимаю, данный проект оказывает множество видов услуг. От решения различных юридических вопросов, до проведения бизнес тренингов. С открытием бизнеса, перед человеком становится множество задач и легко запутаться, принять не те решения, пойти не к тем людям и в итоге потратить уйму времени, сил и денег, и так и не добиться никаких результатов. «Мой бизнес» будет заниматься этими вопросами. В режиме открытого окна будут оказывать поддержку, как начинающим так и состоявшимся предпринимателям. Еще один важный момент — коворкинг. Молодой бизнесмен, у которого еще нет офиса, сможет приходить сюда и работать, а так же получать образование, усваивать новые навыки, когда здесь будут проходить мастер-классы по продажам и маркетингу. Насколько мне известно «Мой Бизнес» будет заниматься еще и популяризацией предпринимательской деятельности и контактировать с различными бизнес-сообществами.
–Я правильно понимаю, «Мой Бизнес» – это путеводитель в мире предпринимательства?
-Можно и так выразиться. Когда человек открывает свое дело, он еще во многом не разбирается. Проще начинать, когда рядом есть кто-то, кто подскажет, куда двигаться. «Мой Бизнес» – это как раз то место, где начинающему предпринимателю подскажут траекторию движения и предупредят об основных рисках.
-Когда Вы начинали, Вы тоже мало что знали?
-Конечно. У меня вообще путь такой был: я с 2007 работал в Москве, в IT-сфере. В одно время решил бросить, вернулся в Махачалу и начал заниматься строительными материалами. И через год-два вместе с партнерами по бизнесу, мы вышли на тепличный сектор. До этого в основном занимались поставкой материалов, а с этого года начинаем строительство тепличных комплексов, на территории России и СНГ. Так же экспортируем свою продукцию, в Испанию Мексику.
-В отсутствии «Моего Бизнеса», у Вас был свой путеводитель, или Вы двигались к своей цели методом проб и ошибок?
-Метод проб и ошибок неизбежен в любом деле, но вообще у каждого есть свой путеводитель. Для меня этим путеводителем стал «Ютуб». Я набирал в «Ютубе»: «Как научиться продавать», смотрел видеоуроки и учился. В чем еще преимущество «Моего Бизнеса» – это возможность контактировать с людьми, которые тоже только-только осваивают предпринимательское дело. Тут есть свое сообщество. Есть люди, с которыми ты варишься в одном котле. Это помогает быстро найти нужные контакты. Например, я знакомлюсь с молодым бизнесменом и узнаю, что его дядя строит теплицы. Я пойду к его дяде, и таким образом значительно ускорю процесс первых сделок.
-Упрощается поиск контактов, верно?
-Верно. Бизнес – это и есть знакомства. Успешные знакомства и хорошая репутация.
-Еще какие-то плюсы в наличии такого сообщества есть?
-Безусловно. Есть моменты, которые молодого предпринимателя могут убить просто. Если он, например сильно накосячит, и потеряет деньги. Причем не свои, а инвестора. А, если ты находишься внутри сообщества бизнесменов, рядом может оказаться человек, который не даст совершить тебе роковую ошибку, потому что он уже сам проходил через это.
-Сколько времени прошло, прежде чем Вы превратились из начинающего, неопытного бизнесмена, в предпринимателя, который крепко стоит на ногах?
-Три года. В принципе, это стандартный срок. За это время бизнес либо умирает, либо идет в гору.
-Как относитесь к конкурентам? Следите за ними? Стремитесь их как-то обыграть?
-Мы знаем о конкурентах. Но мы не оперимся на них когда принимаем стратегические решения. Это ошибка многих начинающих предпринимателей – они смотрят, как живет конкурент и пытаются с ним соперничать. Этого делать не стоит – иначе будешь совершать те же ошибки что и он. Нужно разрабатывать собственную стратегию.
-Можете подробнее рассказать о своем продукте? Что он собой представляет?
-Расскажу об одном из наших товаров. У нас есть уникальная типичная пленка, она производится в России, и является уникальной по своим физико-механическим и оптическим свойствам. Она прозрачная как стекло. У нее 96 % светопропускаемости – а значит зимой под солнцем в теплице будет лучше поспевать продукты. Таким образом, она напрямую влияет на производительность. А еще она стойка к повреждениям. Например к крупному граду, какой у нас бывает в горных районах.
– Когда приходиться иметь дело с клиентами из-за рубежа, Вы сами выезжаете на встречи, отправляете помощников или устраиваете он-лайн презентации?
-Нужно выезжать. Начинающему предпринимателю нужно «работать в поле». Он должен постоянно изучать рынок, чтобы понимать чем отличаются рынки разных стран. Ты не можешь знать этого, сидя в коробке.
-Выезжая в другую страну, Вы предварительно изучаете менталитет ее жителей, их традиции, чтобы лучше провести презентацию?
-В этом нет особой необходимости. Люди не настолько отличаются друг от друга. Я везде комфортно себя чувствую и быстро нахожу общий язык с предпринимателями из Мексики, Узбекистана, Азербайджана или Испании. Есть деловой этикет, но он не касается какой-то народности. Если страна, например, только начинает развивать тепличный сектор, не стоит говорить потенциальному клиенту: вот мы люди повидавшие, а вы молодые, мы знаем что вам дать, слушайте нас. Наоборот надо сказать: вы большие молодцы, вы развиваетесь, и мы бы хотели быть рядом с вами когда вы станете еще сильнее.
-И напоследок, что самое важное в предпринимательской деятельности, как Вы считаете?
-Саморазвитие, хоть это и звучит банально. Нужно учиться широко мыслить. Широко мыслить — выгодно. Это позволяет собирать правильную команду и легко находить подход к клиентам.
Тимур Магомедов
Сообщение «Надо учиться широко мыслить» появились сначала на Новости Дагестана.