В Питере — шить. Кто и сколько зарабатывает на модной одежде в столице русского рока и революций

Куратор программы «Менеджмент в индустрии моды» Института отраслевого менеджмента РАНХиГС Андрей Якоби называет произошедшее «революцией, в которую мало кто верил». По его словам, именно благодаря экономическим изменениям последних лет (дорогой доллар и падение импорта) открылось множество монобрендовых бутиков с продукцией российских дизайнеров.

Золотой час модного дома Lilia Kisselenko пробил еще раньше — он открылся в Петербурге 10 августа 1998 года, за неделю до дефолта. «Наши покупатели вынесли нас из того тяжелого кризиса буквально на руках», — рассказывает директор компании Ирина Селюта. По ее словам, тогда многие международные бренды стали стоить космических денег, но люди по-прежнему хотели хорошо одеваться. «Они стали смотреть вокруг — кто в Петербурге еще делает одежду такого же качества? И многие пришли к нам», — говорит директор модного дома.

Выручка на миллион, а прибыли — ноль

По данным Ирины Селюты, около 95% питерских дизайнеров выпускают продукцию для женщин и только 5% — для мужчин. Причина проста: мужская одежда сложнее в разработке — больше карманов и застежек (а каждая операция увеличивает себестоимость). Кроме того, мужчины гораздо реже женщин покупают обновки. «Мы пытались предлагать люксовым магазинам, с которыми работали, мужской ассортимент, но нам говорили: нет-нет, это невыгодно», — говорит Ольга Голубева (сама она выпускает в основном верхнюю одежду).

Среднемесячная выручка питерских дизайнеров колеблется от 500 тыс. до 1 млн рублей. Но, по словам самих участников рынка, существенную часть заработанных денег съедают расходы — прежде всего, на аренду помещений. В зависимости от расположения магазина, арендная плата может варьироваться от 1,5 тыс. до 5 тыс. руб. за 1 кв. м. Аренда 30 метров в крупном ТЦ на окраине Петербурга может обойтись в 150 тыс. руб. За аналогичное помещение в Москве придется выложить и того больше — $10 тыс. в месяц, а в историческом центре цены начинаются с $20 тыс. за 20 метров.

Чтобы сэкономить, многие дизайнеры вынуждены открывать магазины в менее проходных местах, а самые дальновидные и состоятельные — выкупают помещения. Именно так поступила Ирина Селюта: «Это было моей стратегической позицией и целью, в противном случае мы работали бы на дядю-арендатора».

Большие расходы российских производителей сказываются и на стоимости их продукции. Так, цена женской рубашки или платья питерского бренда NNedre может доходить до 10 тыс. руб., брюк — 7 тыс.  руб. Летняя юбка марки «Уста к Устам» обойдется в 4 тыс. руб., жакет — в 5 тыс. руб. 

Построить по-настоящему прибыльный бизнес удается единицам. «Когда моя компания по итогам месяца выходит в ноль — это даже хорошо, но бывает и не в ноль», — признается Ольга Голубева. Похожая ситуация у Леонида Алексеева, который в начале 2019 года перезапустил свой бренд, а в апреле выпустил первую коллекцию. Его прибыль пока «приближается к нулю, что неплохо». «На себя и улучшение личных условий жизни вы сможете начать тратить только лет через 10 после начала бизнеса, — говорит Ирина Селюта. — Поэтому в этом деле остаются только те, кто не может не шить одежду и для кого это призвание».

Ирина Селюта (Lilia Kisselenko):

«Никто ничего не принесет вам на блюдечке»

В 1993 году Лилия Киселенко и Ирина Селюта работали на «Невской мануфактуре» (фабрика выпускала шерстяные ткани на всю страну). Они должны были создавать рекламные коллекции готовой одежды, чтобы оптовые покупатели сразу видели все достоинства материала.

За 5 лет работы на фабрике Лилия Киселенко и Ирина Селюта создали около 10 коллекций преимущественно верхней одежды, а в 1998 году решили открыть свой бренд. Нашли инвестора (Марк Раяк, основатель Торгового Дома «Аркада», с которым познакомились на «Невской мануфактуре», дал им $2 тыс. (около 12,5 тыс. руб. по курсу на тот момент) и у него же сняли помещение. Вскоре к компании присоединились еще 17 бывших работников «Невской мануфактуры» (на фабрике к тому времени уже начали задерживать зарплаты).

Основатели бизнеса разделили между собой обязанности: Киселенко занималась дизайном продукции, а Селюта стала директором компании и решала все организационные вопросы. Свою первую коллекцию модный дом представил уже через 2 месяца после старта (осенью 1998 года) и сразу же получил заказы на пошив одежды. Спустя 2 года Селюта и Киселенко выкупили у инвестора его долю за $20 тыс. (около 560 тыс. руб. по среднему курсу в 2000 году).

Сейчас модельный ряд Lilia Kisselenko состоит из 55 изделий. В каждой коллекции обязательно есть брюки, платья, блузы, жакеты и пальто. Платье от Lilia Kisselenko, в среднем, стоит 25—30 тыс. руб., брюки — около 15 тыс. руб., блуза — 18 тыс. руб., пальто — от 30 тыс. руб. На создание новой коллекции уходит полгода и около 500 тыс. руб.