Что мы продаем на самом деле?

В нашей группе ВКонтакте обсуждается тема "Как заработать на рукоделии?" На этой неделе мы прорабатываем тему №4. Что мы продаем на самом деле? Речь о психологической подоплеке любых покупок, кроме товаров первой необходимости. Эта тема убивает сразу двух зайцев - вы учитесь смотреть на свое изделие глазами покупателя и в то же время повышаете уверенность в себе как в мастере.

Нам понадобится одно из ваших лучших изделий или услуг, с которым мы будем работать. Берем свое изделие, блокнот и уединяемся. Смотрите на изделие глазами покупателя и на вопросы отвечайте так же.

1. Что я (как покупатель) получу от этого изделия в физическом плане? Минимум 10 пунктов.

2. А теперь выберите из этого списка 1-2 пункта и сформулируйте их в виде слогана (короткая фраза, заключающая в себе суть товара/услуги/компании и т.д., их часто озвучивают или пишут в рекламе).

3. Что я получу от этого изделия в эмоциональном плане? Минимум 10 пунктов.

4. А теперь выберите из этого списка 1-2 пункта и сформулируйте их в виде слогана.

5. С какими трудностями я могу столкнуться, используя этот товар? Минимум 3 пункта.

6. Как я решу эти трудности? Ответ на каждый пункт.

7. Какую мечту может осуществить это изделие? Минимум 3 пункта.

8. Что я думаю о мастере, создавшем этот товар? (Забудьте, что пишете о себе!) Минимум 5 пунктов.

Друзья, если совсем никак (а это можно проверить только делом, а не в мыслях!!!), то предварительно можно потренироваться на изделии конкурента. Нужно взять фото изделия, подобного вашему, автора, которым вы восхищаетесь, но мало знаете о нем самом (это важно для п.8). И проработать тему сначала на нем. А потом, все же, возвращаемся к своим изделиям. В конце недели будет дополнительная пища для размышлений, но для этого нужно сделать задание как можно лучше.

Публикуйте свои ответы в теме вместе с фото, а если это тренировочное, то обязательно указываем имя автора.

Обсудить