Фокусы языка. Аналогия. Как работать с возражениями и убеждениями.

Фокусы языка - это один из самых эффективных способов работы со своими убеждениями. Поэтому я решила посвятить этому серию статей. Сегодня поговорим об Ф.Я. аналогия . Обсудим его смысл, содержание, идею. Какая жестикуляция свойственна людям, которые используют в речи Ф.Я. аналогия . Ну и конечно рассмотрим все это на примерах, для наилучшего понимания. Это очень простой для изучения и восприятия фокус языка, так как многим из нас очень близок такой способ мышления. Мы привыкли сравнивать аналогичные вещи и проводить между ними параллели (притчи, байки, метафоры, жизненные примеры). 1. Содержание и смысл. ✓ Идея Ф.Я. - многие явления чем-то похожи друг на друга. ✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы: - А на что похоже то, что говорит собеседник? - Какой аналогичный пример можно привести, чтобы либо укрепить убеждение, либо опровергнуть его? ✓ Функция Ф.Я. Аналогия - перевести внимание человека на похожий пример из другого контекста. Поиск аналогии, которая ...