Совсем недавно со своими коллегами обсуждали тему, связанную с предоставлением своих услуг. Но почему именно решили обсудить? Да потому, что вопрос прозвучал, с использованием глагола - продавать. И снова мое ухо зацепилось за то самое продавать...Итак, должен ли психолог владеть навыками продаж и уметь продавать свои услуги?Слово продажи здесь сразу режет слух( мой так точно) Для меня, оно пахнет рынком, а не помощью. Но что такое продажи в контексте психологии?Если продажи - это манипуляция, навязывание, создание искусственной потребности - тогда нет, конечно нет. Это разрушает терапевтический альянс ещё до первой встречи.Но если продажи это умение ясно говорить о ценности своей работы, помогать клиенту увидеть, зачем ему это нужно, снимать страхи и возражени, тогда это про другое. Без этого терапия не начнётся.Этично ли продавать то, что человек, возможно, не готов купить? Или неэтично не помочь ему увидеть, что он может себе помочь?Психолог не продаёт счастье , он продаёт вход в процесс. ...
