Трансфертное ценообразование простыми словами: зачем бизнесу знать стоимость своих денег

За долгое время работы в ФинТехе у меня сформировался целый набор привычек, которые можно смело назвать профдеформацией. И тема трансфертного ценообразования (Funds Transfer Pricing) - одна из них. Она позволяет абстрактно и объективно взглянуть с финансовой стороны на любую активность, будь то банковский продукт или жизненный выбор. Казалось бы, концепция применяется давно, но публикаций на эту тему крайне мало (особенно в отношении российского рынка), а те, что есть, написаны в таком сухом академическом стиле, что хочется уснуть после первого абзаца. В этой статье я хочу популяризировать понимание данного понятия, но в простой форме, доступной не только прожженным экономистам.

Мы разберем, как отказ от понятия «Центр Затрат» меняет парадигму управления организацией. Почему в классическом подходе депозит — это пассив и убыток, а в рамках трансфертного ценообразования вопрос ставится иначе: «насколько больше мы получим, если разместим эти средства?». Поговорим о роли Казначейства как «Банка внутри Банка» и о том, как управление маржинальными, а не абсолютными ставками позволяет делегировать решения «на места», сохраняя стратегический контроль.

Я поделюсь практическим опытом внедрения этих принципов в крупном системообразующем банке в период 2013–2015 годов. Расскажу:

Как мы переходили от интуитивного управления к математически обоснованному принятию решений.

Как эта система проявила себя во время декабрьского шока 2014 года, когда краткосрочные ставки взлетели до 40%.

Почему требования к точности прогнозов выросли в разы и как одна ошибка в модели может разрушить показатели эффективности.

Трансфертное ценообразование — это не просто бухгалтерская механика перекладывания денег из одного кармана в другой. Это инструмент, который навсегда меняет взгляд на экономику проектов.