Когнитивные искажения: эффект компромисса и цена-приманкаНекоторое время назад я много писала о когнитивных искажениях и о том, как знания об искажениях используют в маркетинге. Давайте продолжим эту тему.Сегодня поговорим об эффекте компромисса. Несмотря на название, ни о каком компромиссе речь не пойдет. По сути это одна из самых популярных ловушек, в которую попадают клиенты.Эффект заключается в том, что люди стараются избегать крайностей и отдают предпочтение золотой середине . Например, вам нужно купить малиновое варенье. В магазине есть 5 брендов с разными ценами. Одинаковые (примерно) по размеру баночки стоят 200, 300, 400, 500 и 600 рублей. Большинство покупателей не возьмут варианты за 200 и за 600 рублей, а будут выбирать между тремя оставшимися вариантами.Эффект работает не только с пищевыми продуктами, разумеется. Это могут быть ювелирные изделия, техника, одежда, парфюмерия и т.д. Сейчас, например, особенно заметно, как действует эффект при выборе ароматов.На российских парфюмерных ...
