Почему мы выбираем те или иные товары? Что движет нами, когда мы совершаем покупки? Оказывается, ответы на эти вопросы можно найти в глубинах нашей психики, а точнее в архетипах, которые влияют на наше поведение. Я провел исследование в рамках написания и защиты магистерской диссертации по организационной психологии. И на основе этой работы подготовил цикл статей, посвященных потребительскому поведению представителей разных архетипов.В этой статье я расскажу, как архетипы, описанные Карлом Юнгом и развитые Кэрол Пирсон, связаны с потребительским поведением и как это знание может помочь бизнесу лучше понимать своих клиентов.Что такое архетипы и как они связаны с покупками?Архетипы это универсальные образы или модели поведения, которые присутствуют в коллективном бессознательном. Они влияют на то, как мы воспринимаем мир, как принимаем решения и, конечно, как совершаем покупки. Например, кто-то покупает дорогой телефон, чтобы подчеркнуть свой статус (архетип Герой ), а кто-то выбирает экологически ...
