Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный менеджер

09.04.2016 12:49

Имя	Алексей Юрьевич
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Зарплата	40000
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	2004 тренинг «Личная эффективность руководителя Сибирский Гурман, прослушал 2002 тренинг « Концепция мерчендайзинга» Учебный центр ВБД, прослушал 2001 тренинг «Деловое общение» Учебный центр ВБД, прослушал 2000 «Технология эффективных продаж» Учебный центр ВБД, прослушал
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

Сентябрь 2014 — по настоящее время
1 год 1 месяц
ООО "С-Лайн"
Новосибирская область, shinland.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела розничных продаж
Открытие розничного магазина с "0". Поиск и проведение переговоров с потенциальными партнерами - пунктами выдачи (СТО, Шиномонтажи, авто мойки). Активный поиск потенциальных мелкооптовых покупателей. Подбор, обучение персонала. Постановка задач, целей мотивация. Поиск нового помещения для открытия крупного центра по продаже автомобильных шин и дисков, планирование, составление смет.

Декабрь 2012 — Октябрь 2013
11 месяцев
ОАО Синар
Новосибирск, www.sinar.ru — Товары народного потребления (непищевые)
Начальник отдела оптовых продаж
Административное и функциональное управление отделом оптовых продаж в г. Новосибирске и оптовыми региональными складами г.г. Москва, Санкт - Петербург, Краснодар. Планирование работы подразделений в полном объеме (заказ, отгрузка, выручка), составление бюджета затрат, плана развития, на год, на месяц, детальный план работы подразделения на месяц, контроль выполнения.
Разработал новую систему мотивации сотрудников, изменение структуры подразделения и системы работы. Совместно с ОФЭК, была разработана и внедрена в действие новая система планирования по подразделению. Внесены и утверждены новые предложения по коммерческой политике предприятия в отношении клиентов ООП.
Декабрь 2009 — Декабрь 2012
3 года 1 месяц
ООО "Бэби Хит"

Руководитель направления
Развитие направления по продаже велосипедов производства ООО "Сибвелз". Организация системы продаж продукции ООО "Сибвелз" через все филиалы компании, на территории РФ. Стратегическое и тактическое управление продажами по направлению. Планирование, бюджет, контроль выполнения. Управление торговым персоналом, разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала по направлению. В подчинении пять человек. Выполнение плана продаж по направлению, контроль дебиторской задолженности по направлению.
Достижения:
Разработка системы мотивации для торгового персонала по направлению.
Организация продаж через все филиалы компании на территории РФ, выделение эксклюзивных менеджеров по продаже в филиалах компании.
Июнь 2007 — Декабрь 2009
2 года 7 месяцев
ООО "Торговый Дом Волга Моторс"
— Автомобильный бизнес
Начальник отдела продаж
Функции: Администрирование, постановка планов продаж, контроль выполнения плана поступлений денежных средств.
Разработка , внедрение и корректировка системы мотивации менеджеров отдела в зависимости от поставленных целей. Ведение внутренней и внешней отчетнотности.
Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов.
За время работы разработана и внедрена система индивидуальной мотивации менеджера отдела продаж, система индивидуальной отчетности. Проведена реструктуризация отдела и перераспределение обязанностей между сотрудниками отдела.
Введены новые логистические маршруты на постоянной основе. Территория продаж: Западня Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток.
Август 2004 — Май 2007
2 года 10 месяцев
ОАО "Кондитерское объединение "СладКо"
— Продукты питания
Специалист по трэйд – маркетингу по Западной Сибири
Стимулирование каналов товародвижения, проведение рекламных кампаний, промо мероприятий, программ по продвижению марок, разработка, контроль исполнения, анализ эффективности. Распределение и контроль размещения POSM. Работа с КА (подписание договоров, составление бюджетов, оценка эффективноси использования инвестиций)
За время работы разработаны и проведены: мотивационные программы для ЭТП, товароведов, оптовых клиентов. Проведено обучение мерчендайзеров. Проведена акция «День сладкоежки» г. Новосибирск, спонсорское участие в премьере фильма «Чарли и шоколадная фабрика» г. Красноярск. Промоакция «СладКо» дарит волшебство» - новогодняя акция. Весенняя помоакция «Весна в сердце каждого», промоакция «Счастливый день» в Новосибирске, Красноярске и Кемерово. Промоация + дегустация наборов конфет «Ореховый стиль» в г. Красноярске. Разработан набор рекламного оборудования для мест продаж.
Март 2003 — Август 2004
1 год 6 месяцев
ООО «Комбинат полуфабрикатов Сибирский Гурман»

Менеджер по торговому маркетингу.
Разработка и внедрение концепции мерчендайзинга ООО «Комбината полуфабрикатов Сибирский Гурман»
Внедрение концепции мерчендайзинга.
Обучение персонала по программе мерчендайзинга.
Разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторских компаний. Формирование заявок на POS материалы. Разработка и написание тех. Заданий для производства новых POSM.
Разработка и проведение региональных рекламных компаний (менеджер проекта).
За время работы разработал концепцию мерчендайзинга ООО «КП Сибирский Гурман», предложил процедуру оценки ассортиментной матрицы, проводил обучение торговых представителе, полевых и стационарных мерчендайзеров. Разработал пакет мотивационных программ для торгового персонала. Разработал и внедрил схему мотивации оплаты труда стационарных мерчендайзеров.
Разработал и провел промоушнакции в торговых точках г.г. Новосибирск, Кемерово, Челябинск, Томск, Екатеринбург.
Разработал, организовал и провел Весеннюю рекламную компанию 2004г. (ТВ реклама, Наружная реклама, Промоушн акции) в г.г. Новосибирск, Красноярск, Челябинск, Екатеринбург.
Июнь 1999 — Март 2003
3 года 10 месяцев
«Вимм – Билль – Данн» ОАО «Сибирское молоко»
— Продукты питания
менеджер оптовых продаж
Формирование каналов сбыта по средствам дистрибьюторских организаций в городах Новосибирск, Новокузнецк, Барнаул, Томск. Создание у дистрибьюторов отделов прямых продаж, обучение персонала дистрибьюторов, проведение промоушн акций в магазинах работающих с продукцией компании «Вимм – Билль – Данн» через дистрибьюторские организации.
Контроль отгрузок дистрибьюторским организациям продукции, отслеживание дебиторской задолженности, контроль ценовой политики дистрибьюторов, решение текущих вопросов связанных с работой дистрибьюторов с продукцией комбината.
- За время работы отгрузки вверенных регионов увеличились в 3,4 раза. Получено предложение перехода на должность менеджера по торговому маркетингу с дальнейшим переводом на должность руководителя отдела торгового маркетинга после его организации.

Должность: сентябрь 2001 г. – март 2003 г. – менеджер по торговому маркетингу.
Функции: Адаптация концепции мерчендайзинга молочной продукции копании «Вимм – Билль – Данн» для зоны влияния ОАО «Сибирское молоко». Внедрение концепции мерчендайзинга.
Проведение тренингов по концепции мерчендайзинга для сотрудников службы сбыта и дистрибьюторов.
Формирование заявок на изготовление POS – материалов.
Контроль за распределением и размещением POSM (рекламные материалы для мест продажи).
Разработка программ стимулирования товаропроводящих цепей (конкурсы по продажам для магазинов, дистрибьюторов и их персонала, сотрудников службы сбыта).
Разработка и внедрение спец. проектов (холодильное оборудование в розницу и т.д.).
За время работы адаптировал концепцию мерчендайзинга молочной продукции компании «Вимм – Билль – Данн» для зоны влияния ОАО «Сибирское молоко», разработал схему внедрения и внедрил адаптированную концепцию мерчендайзинга. Разработал и инициировал внедрение спец. проекта «Холодильники в розницу».
Разработаны и проведены следующие мероприятия по стимулированию продаж: Конкурс по продаже стерилизованного молока торговых марок «Домик в деревне» и «Веселый молочник», конкурс по продаже био – кефиров торговой марки «Био – Макс».