«Золотые» зубы: что будет с ценами в ульяновских стоматологиях

Санкции против России затронули и бизнес по предоставлению стоматологических услуг. Лечение зубов всегда было недешёвым удовольствием, но теперь цены вырастут еще на 25-30% все участники рынка работают на иностранном сырье и оборудовании. Этоповышение не последнее, говорят эксперты. Как только у клиник закончатся запасы материалов, рынок ждет рост отпускных цен еще минимум на 20%. Об обстановке в стоматологических клиниках и перспективах рынка в материале 73online.ru. Российского очень мало Ключевой проблемой стоматологического рынка стала зависимость его игроков от импортных материалов. В Стоматологической ассоциации России отмечали, что в государственной медицине используется только 30% российских технологий, в частной на импортном материале работает около 90% клиник. После февральских событий часть поставщиков перестали работать с Россией, а с теми, кто остался, возникли сложности из-за разорванных логистических цепочек. Участники рынка сообщают о том, что контейнеры с продукцией просто не могут доехать до России. За товар заплачены деньги, а заказчики их не получают, сетует один из экспертов. То, что приходит, стоит уже совсем иных денег, нежели в прошлом году. Директор стоматологических клиник Альфадент Сергей Ратников говорит, что в целом цены поднялись на 20-25%. Мы закупаем немецкие имплантаты. Сначала их стоимость подскочила в два раза, но с понижением курса евро и доллара частично откатилась. В итоге они подорожали примерно на 30%. Анестезия (50 карп) стоила около 2 тыс. руб., сейчас 12 тыс. руб. То есть какие-то материалы подорожали на 20-30%, на другие же пришелся колоссальный рост, поясняет Ратников. Эксперты отмечают, что зачастую аналогов импортным препаратам и материалам в России нет. А то отечественное, что есть на рынке, состоит из импортных компонентов. В стране заработало два неплохих российских завода, но на одном, как нам рассказали, практически 69% комплектующих зарубежные, и пока они приостановили свою деятельность. Сейчас пошел в продажу российский анестетик, отзывы очень хорошие, пока им не пользовались, только закупились на три месяца вперед. Но как дальше будет непонятно. Часть каких-то материалов на рынке не найти, поясняет Ратников. Стоматолог поликлиники УОКЦСВМП Лариса Корсакова рассказывает, что сырье у поставщиков подорожало примерно в три раза. Сейчас все поставщики работают по предоплате. Материалы из Германии сильно выросли в цене, возможно, из-за того, что их осталось мало, и поэтому продают подороже. Запасы пока есть и новые заявки не подавали, ждем, когда все утрясется, говорит Корсакова. Представитель Клиники современной стоматологии Динара Кадышева также подтверждает у поставщиков цены повысились на 30-40%. Несмотря на то, что курс доллара упал, они не снизились. На рынке только 5% нашего сырья и оборудования. Пока есть какие-то запасы, закуплено оборудование, поэтому цены для покупателей сильно не повышаем, рассказывает Кадышева. Для бизнеса рост цен на материалы серьезно бьет по бюджету, многие планируют переходить на аналоги, но и тут возникают трудности. Раньше европейский наконечник стоил 8-9 тыс. руб., сейчас предлагают за 14 тысяч, но комплектующие корейские. При этом нужно понимать, что некоторые аналоги хуже по качеству. Существует и другой момент. Если говорить, например, о пломбировочных материалах, то здесь каждый специалист привыкает работать с конкретным продуктом, и аналог может быть просто неудобен. Требуется время, чтобы набить руку при его использовании, объясняет Ратников. Согласна с ним и Корсакова: Из отечественных поставщиков присылал материалы Белгород, но в целом российского очень мало, а если и есть, то не лучшего качества. Говоря об альтернативных каналах поставок, участники рынка считают, что в Россию будет заходить по большей части Корея, Китай и Япония. По словам Корсаковой, их клиника, вероятно, будет работать с корейскими поставщиками. Сейчас Китай и Япония активно работают над замещением. Есть хорошие японские материалы, которые мы будем постепенно внедрять, говорят в Клинике современной стоматологии. Кинулись за оборудованием Вторая проблема импортное оборудование, найти замену которому весьма непросто. Существует, конечно, и российское, но не знаю, насколько оно конкурентоспособное, говорит Корсакова. По словам Ратникова, все участники рынка кинулись закупать зарубежные бормашины, рентген-установки, поскольку боятся поломки. За рентген особенно опасаюсь, если сломается, не знаю, как будем ремонтировать. 3D-томографы, визиографы, бормашины все зарубежного производства, и цены на них растут. Клиники проседают из-за этого. Раньше китайская бормашина стоила 180-250 тыс. руб., европейская от 700 тыс. руб. и выше. Китай сейчас поднял цены до 700 тыс. руб., поскольку они видят, что европейский рынок нам недоступен. Рост стоимости материалов и оборудования сильно сказывается на рентабельности, чистой прибыли. Кадышева также добавляет: Микроскоп, который стоил раньше 2,5 млн руб., вырос в цене на 30%. Теперь не каждая клиника сможет его себе позволить, а нашего аналога точно нет. Все это приводит к логичному повышению стоимости услуг для пациентов. Рост цен с февраля этого года в разных клиниках города составил от 15 до 30%. На сайтах некоторых цены уже скорректированы, в остальных остались прежние прайс-листы, где-то рост был на определенные виды услуг. В клинике Жемчужина на ул. Репина говорят, что на лечение зубов цены не повысились, рост пришелся на ортопедию и имплантацию (+20%). Представители клиники ViaDenсообщили, что пока удерживают цены на прежнем уровне, но только благодаря тому, что у компании был сформирован запас материалов и медикаментов. Спрос держится На количестве клиентов рост цен пока не сильно отразился. Во многих опрошенных клиниках обороты продаж в целом не снизились, если только на более дорогостоящие услуги. Как рассказывает Ратников, когда происходят кризисы, люди начинают вкладывать деньги. В нынешней ситуации меньше будут уезжать в путешествия, тратить деньги на отпуска. Такой момент мы увидели и в 2014 году, то есть везде продажи падали, а в здравоохранении компании не ощущали резкого провала. Скорее всего, сказывается сезонность: январь, май, сентябрь те месяцы, когда население занято другими проблемами, траты идут на праздники, подготовку детей к школе. В эти периоды мы наблюдаем спад. Также закрылись многие заводы в Ульяновской области. То есть возможен рост безработицы, что приведет к снижению покупательской активности. Пока на каких-то запасах держимся, но что будет дальше непонятно, отмечает Ратников. По мнению Яременко,поддержанию сейчас продаж будет способствовать и то, что клиенты, осознавая рыночную ситуацию, будут стремиться зафиксировать цены на нынешнем уровне, заключая длительные договоры. Они заключают договор по сегодняшней цене на какой-то период: на полгода, на год и на определенный объем услуг, поясняет он. Согласна с ним и Кадышева. Объемы продаж в нашей клинике не сократились, потому что люди хотят сделать все быстрее, боятся дальнейшего роста цен и дефицита материалов. Насколько мне известно, во многих клиниках есть фиксированное плановое лечение. Например, его составляли до 1 мая, а после клиенты уже приходили на лечение. Это и раньше было, но не в таком объеме, как сейчас. Говоря о прогнозах развития рынка, его участники сходятся во мнении, что пройдет не менее года, прежде чем обстановка в этом сегменте более менее урегулируется. А пока рост цен продолжится и составит 20%. Исходы с рынка Ситуация на рынке может привести к уходу части игроков. Эксперты утверждают, что эта тенденцияуже начал набирать обороты многие клиники не справляются с вызовами времени и закрываются. В основном это те организации, которые экономили ранее на лечении и пытались так работать и дальше. Если делают скидки, значит, где-то экономят на клиенте. В любом случае есть стоматологии премиум-сегмента, которые никогда не экономят на материалах, они просто будут работать над импортозамещением. Качество услуг не пострадает, поскольку не будет закупаться дешевое сырье, поясняет Кадышева. Ратников, напротив, считает, что менее элитные клиники останутся и продолжат бороться за место на рынке. Отмечаю именно их, поскольку на более дорогие будет меньший спрос из-за не растущих доходов граждан. Более дорогостоящие виды протезирования немного проседают. В 2008 и 2014 годах многие элитные клиники покинули рынок либо сократили количество кабинетов. Фото на главной: Pixabay