Ричардсон представила революционное решение для роста потенциала продаж на основе метрик
Организуя данные о производительности команды, компании теперь могут оценивать текущую производительность каждого продавца в своей организации и получать четкое представление о главных пробелах в производительности, влияющих на результаты доходов.
- Определение коммерческого совершенства. Имейте четкое определение того, как выглядит хорошее поведение продавца, и количественно оцените упущенную альтернативную стоимость дефицита навыков, связав показатели эффективности с наблюдаемым поведением.
- Рост производительности. Обеспечьте точный, высоко персонализированный опыт разработки, в котором приоритетное внимание уделяется созданию возможностей продаж, необходимых каждому продавцу для достижения своих индивидуальных ролевых целей, используя лучшую в своем классе методологию обучения Ричардсона.
Запуск системы ускорения продаж основан на приверженности Richardson инновациям и успеху клиентов. Сочетая передовые технологии, полученные в результате недавнего приобретения e4enable, с проверенным контентом по продажам и обучением, Richardson продолжает расширять возможности групп по доходам во всем мире для достижения максимальной производительности и обеспечения устойчивого роста.
«В Richardson наша миссия заключается в предоставлении действенных решений, которые приводят к реальным бизнес-результатам, — заявил Джон Элси (John Elsey), президент и генеральный директор Richardson. — Система ускорения продаж представляет собой смену парадигмы в наращивании потенциала продаж; она показывает, как поведение продавцов влияет на бизнес-метрики, направляя лидеров по доходам на то, где сосредоточиться, чтобы максимизировать влияние. И они могут видеть, как их инвестиции в развитие доходных команд окупаются с четкой рентабельностью инвестиций».
Система Accelerate Sales Performance System предлагает:
- Accelerate Insights : двигатель, который стимулирует целенаправленное развитие способностей путем корреляции показателей с поведением, которое на них влияет
- Accelerate Learn : сопоставляет поведение продавца с модульным, высокоэффективным опытом цифрового обучения
- Accelerate Live : продвигает цикл изменения поведения с помощью коучинга и живых семинаров
- Accelerate Flow : расширяет обучение в потоке работы, чтобы новое поведение сталоп остоянным
Первоначальные отзывы текущих и потенциальных клиентов, которые смогли испытать новую систему на саммите RevEdge в Чикаго, были чрезвычайно положительными:
«Персонализированный опыт обучения для продавцов»
«Контент, ориентированный на возможности, для ваших команд»
«Панели мониторинга для лидеров по предоставлению возможностей для определения возможностей, связь с влиянием на бизнес»
«Использование данных из вашего текущего технологического стека для выявления пробелов в производительности»