Половину камбоджийского проекта разобрали на пресейле. Как это получилось – поговорили с застройщиком
Секрет успеха
Хотя все наши проекты интересны и уникальны по-своему, именно этот – Time Square Gatsby Residence – совершенно особенный и по концепции, и по дизайну, и по уровню профессионалов, которые работают над ним. Архитекторы и дизайнеры США, Европы, Японии. И, конечно, успех определила локация – самый-самый центр столицы, Пномпеня. В общем, это будет самый красивый и буквально лучший многоквартирный дом в городе! А то и в стране.
В цифрах и фактах наш Gatsby Residence – это 600 квартир премиального уровня, 39 этажей со всей инфрастурктурой, фитнес клуб, рестораны, спа, домашний кинотеатр, клубный дом. Да, каждая из этих опций не является уникальной, но все месте создают настоящий оазис для жизни. Это некий премиальный стандарт для Камбоджи. Плюс – в проекте есть и уникальные решения. Например, впервые мы запланировали джаз-бар и сигарную лоджию.
Уже на предыдущих проектах мы обкатали удобную для всех форму оплаты. У нас так: 20% первоначальный взнос, 40% беспроцентная рассрочка на 40 месяцев и последние 40% оплата при получении ключей. Есть альтернатива - кредит от нас, как застройщика до 10 лет.
Конечно, особый интерес к нашим проектам определяет то, что опыт предыдущих строек показывает - они стабильно дорожают! Цены у нас поднимаются в каждые 6 месяцев по этапу хода строительства. То есть раньше вложил – больше получил. Так это будет работать и с Gatsby Residence. Поэтому мы совсем не переживаем, что изначально не поставили более высокие цены. Главное что покупатели довольны, а значит обязательно в нам вернутся.
Наконец, мы провели мощную маркетинговую работу «до», ведь для пресейла это просто необходимо. Успех именно этого этапа был обеспечен еще и тем, что конкретный проект давно ждали. У нас всегда много покупают в первые дни, но в данном случае именно клиенты во многом определили наше желание организовать пресейл. В результате за первые 2 дня мы продали половину квартир (около 300), и уверен, что в ближайшие пару месяцев все квартиры будет распроданы!
Что особенно важно – покупатели иностранцы и местные поделились примерно поровну. То есть наш проект подходит самой разной аудитории.
Что дальше
Успех окрыляет. Поэтому мы в ускоренном темпе работаем над другими проектами, которые также запустим в этом году. Их до конца 2026 г. будет еще три – два в Пномпене, один в Сиануквиле.
Особое внимание – новому комплексу в Сиануквилле, который будет построен на первой линии пляжа Отрес. У нас уже есть опыт строительства в курортной локации – наш Time Square Ocean View появился на рынке лишь в 2024 году и в настоящий момент практически распродан.
Я не могу раскрыть все параметры нового проекта. Понятно, что это будет многоквартирный дом с роскошной инфраструктурой. Торговым центром, ресторанами, бьюти-салонами и даже детским садом… Что до цен на новостройку, то мы видим растущий спрос, и уверены в готовности клиентов платить больше. Пока об этом тоже можно говорить только примерно, но тем не менее: если сейчас на пресейле юниты в комплексах на первой линии стоят от $40 000, то в новых проектах мы можем начинать продажи с $50 000 за схожие площади.
Иногда говорят, что в Камбодже есть особые проекты для иностранцев, и для местных. Эта новинка в равной степени привлечет всех. Страна быстро развивается и все больше иностранцев переезжают сюда, и в последние 2-3 года все больше приезжих выбирают не Пномпень, а побережье, и в первую очередь Сиануквиль. Я думаю, большинство покупателей у нас будут местные – около 40%, примерно 30% составят экспаты – я говорю сейчас о тех, кто купит жилье в первую очередь для собственного проживания. Наконец, оставшуюся часть составят инвесторы. Курортный и одновременно промышленный город – заманчивое сочетание для получения пассивного дохода.
Перспективы компании – перспективы страны
Уверен, наш опыт – и закономерность, и хороший пример для других. Камбоджа нуждается практически в любой недвижимости и потому, что население очень быстро растет, и потому, что иностранцы приезжают постоянно. Поэтому при грамотной работе можно добиваться отличных результатов на пресейле.
Что ценно – несмотря на рост спроса и динамику цен, они все-таки увеличиваются без скачков, разумными темпами. Такая предсказуемость, как мне кажется, больше нравится инвесторам. Конечно, всегда хочется заработать больше, но слишком резкий рост – показатель в значительной степени эмоциональный и рискованный. А когда шаг за шагом – это хорошо.
Впрочем, подходить к проектам вслепую, рассчитывая, что если спрос растет, то все будет продаваться и так, тоже неправильно. Например, по моему мнению, в настоящее время в стране построено слишком много вилл в так называемых поселках закрытого типа. Да они большие они большие, но откровенно недешевые. Иностранцы не могут их приобрести с собственность, ведь земля, на которой построена вилла или дом может принадлежать только гражданам Камбодже. Поскольку наш рынок не столь устоявшийся, как, скажем, в Таиланде, часть инвесторов это отпугнет. Тем более, что квартиру любой иностранец может получить в полное владение.
Реклама. Megakim World Copr.LTD, рег. номер 00018318, erid: 2SDnjdfpSBA
Фото предоставлены спикером