«Газпромбанк» толкает УЗТМ в Индию

Уральская компания замахнулась на контракт в 5 миллиардов рублей«Газпромбанк» принуждает менеджмент «Уралмашзавода» к кардинальному изменению стратегии ведения бизнеса. Теперь, помимо увеличения контрактации в России, перед директором Андреем Кузнецовым стоит задача «захватить» рынок горно-металлургической техники Индии. Первой целью руководителю ставится создание в стране совместного с индийской компанией SRB сервисного центра для обслуживания экскаваторов УЗТМ – URALMASHSRB ServiceIndia. Эксперты считают создание новой структуры дополнительным преимуществом для получения российской компанией многомиллиардных контрактов от крупнейших металлургических и горнодобывающих холдингов Индии. «Уралмашзавод» уже сейчас – при отсутствии технической базы в стране – заявляет о намерениях получить контракт индийской национальной угольной компании более чем на 5 млрд рублей.

ПАО «Уральский завод тяжелого машиностроения» (УЗТМ, «Уралмашзавод», основным собственником является «Газпромбанк») планирует расширить свое присутствие на рынке Индии. Первым шагом в этом направлении станет открытие в стране специализированного сервисного центра URALMASHSRB ServiceIndiaPvtLtd, который будет обслуживать горнодобывающие и горно-металлургические предприятия. По информации пресс-службы завода, проект будет реализован совместно с индийской компанией SRB (занимается поставками техники и комплектующих для нужд индийских горных предприятий) и дочерним предприятием УЗТМ, которое планируется зарегистрировать в апреле-сентябре 2016 года. Иностранный партнер возьмет на себя решение вопросов по организации производственной площадки. Российская компания сосредоточится на обучении специалистов и поставке комплектующих и технологий. К полноценной работе сервисники рассчитывают приступить в первом половине 2017 года.

Разворот в сторону международного рынка УЗТМ произвел после смены руководящего менеджмента предприятия. По словам генерального директора УЗТМ Андрея Кузнецова, после октябрьского изменения структуры собственников предприятия (завод был выведен из-под контроля ОМЗ в прямое управление «Газпромбанка») также существенно была трансформирована модель ведения бизнеса «Уралмашзавода». Под кураторством руководства «Газпромбанка» УЗТМ в конце 2015 – начале 2016 года удалось заключить целый ряд контрактов на производство дорогостоящих экскаваторов. «Уралмашзавод» поставит 8 экскаваторов ЭКГ-18 для нужд УК «Кузбассразрезуголь» (входит в «УГМК-Холдинг»), ЗАО «Полюс», ЗАО «Стройсервис». Кроме того, на рынке появлялась информация о намерениях УГМК приобрести еще 23 таких машины для нужд угольщиков в срок до 2020 года. Стоимость каждого экскаватора ЭКГ-18 составляет 400 миллионов рублей. По состоянию на конец 2015 года на предприятии говорили о плановой выручке на 2016 год в размере 5,5 миллиарда рублей. Сегодня, исходя из портфеля заказов, речь идет о росте планового показателя в 1,5 раза.

Между тем собственники «Уралмашзавода» поставили перед предприятием новые цели, в том числе закрепиться на мировом рынке производства техники для горно-металлургических предприятий. «Наличие собственного сервисного центра в Индии приведет к укреплению позиций «Уралмашзавода» на индийском рынке, увеличению объемов продаж продукции нашего предприятия, оптимизации логистических процессов при поставке запчастей, повышению эффективности работы оборудования», – рассказал о перспективах УЗТМ старший региональный менеджер дирекции по продажам Владимир Пугач.

При реализации проекта индийская сторона возьмет на себя все вопросы по организации производственной площадки – в том числе аренде земли, разработке проекта строительства склада, механической мастерской и офиса URALMASHSRB ServiceIndia.

Источник, близкий к «Уралмашзаводу», уточнил «Правде УрФО», что появление сервисного центра станет дополнительным конкурентным преимуществом для расширения круга заказчиков из Индии. «В настоящее время «Уралмашзавод» участвует в крупном тендере индийской национальной угольной компании CoalIndiaLimited (CIL) на поставку 5 шагающих драглайнов ЭШ 24/88. Предварительный отбор компания уже прошла. В июле будут объявлены итоговые результаты. Думаю, у них есть все шансы для получения этого заказа, исходя из технических характеристик экскаваторов УЗТМ», – поделился мнением собеседник издания, затруднившись при этом уточнить стоимость одного шагающего экскаватора.

Стоит напомнить, что в начале года «Уралмашзавод» отгрузил чуть менее габаритный шагающий экскаватор ЭШ 20/90 для нужд УК «Южный Кузбасс» (входит в группу «Мечел» Игоря Зюзина). Тогда специалисты «Мечела» оценивали заказ в 1 миллиард рублей. «ЭШ 24/88 стоит дороже, особенно с учетом того, что делать его будут для работы в особых климатических условиях. Машины для Индии как минимум должны быть оснащены дополнительной системой кондиционирования, а это повышает стоимость», – рассказал изданию источник в сфере машиностроения. По мнению отраслевых специалистов, в случае заключения индийский контракт может составить более 5 миллиардов рублей.

На «Уралмашзаводе», помимо данного тендера, планируют принять участие в конкурсе на поставку угольщикам шести карьерных гусеничных экскаваторов ЭКГ-20, стоимость которых также составляет несколько сот миллионов рублей.

«Появление сервисного центра – это ключевой механизм завоевывания позиций у покупателя и большой плюс для будущих тендеров. Значительная часть зарубежных горняков занимается только добычей, а обслуживание отдают на аутсорсинг производителям или их представителям. Для заказчика плюс в том, что им не нужно ждать поставки деталей из другой страны, и сервис предоставляется сразу», – считает первый заместитель председателя свердловского регионального отделения Союза машиностроителей России Андрей Бухмастов. В этой ситуации «Уралмашзавод» сможет претендовать не только на исполнение заказов на поставку техники, но и на сервисное обслуживание.

Напомним, в настоящее время «Уральский завод транспортного машиностроения» уже исполняет ряд контрактов с индийскими заказчиками. Ведется модернизация «под ключ» агломерационных фабрик №1 и №2 для «Визакхапатнамского металлургического комбината». На производственной площадке УЗТМ в Екатеринбурге готовится к отгрузке правильно-растяжная машина для оружейного завода Амбаджари. «Уралмашзавод» выиграл тендер на изготовление оборудования агломерационной машины АКМ-360 для строящейся аглофабрики компании BokaroSteelPlant. Также предприятие заключило два контракта на модернизацию двух шагающих экскаваторов ЭШ 20.90 индийской угольной компании NCL (NorthernCoalfieldsLtd). В планах на март 2016 года – подписание контракта на реконструкцию третьего драглайна ЭШ 20.90.

«Правда УрФО» продолжит следить за развитием событий.