Mexx: Мы должны показать, что бренд вернулся
Бренд Мехх, который недавно был перезапущен, планирует активно развиваться как в онлайне, так и в офлайне. Сейчас идет работа над новым форматом розничных магазинов и подготовка к открытию. Запланирован запуск новых торговых точек в странах СНГ и Европе. Марка начала выпускать не только одежду, но и обувь. В настоящее время Мехх принадлежит RNF Holding. Управляющий партнер голландского холдинга Ферри Хелмер дал эксклюзивное интервью FashionUnited и поделился дальнейшими планами по развитию бренда.
На каких рынках, в каких странах сегодня представлен бренд Mexx? Сколько всего у вас насчитывается магазинов?
Мы очень быстро растём. На данный момент Мехх активно представлен в Нидерландах, Германии, Бельгии, Греции, Венгрии, Канаде, Польше. В общей сложности мы присутствуем в более, чем 1000 магазинах и имеем 15 собственных монобрендовых магазинов, расположенных в СНГ и Греции.
Как вы пережили локдаун 2020 года? Как продавались в этот сложный период? Какой рынок оказался наиболее уязвимым для Mexx?
Весь мир сейчас стремительно меняется. Продажи сместились в сторону онлайна. Однако мы видим, что, как только страна оживает после локдауна, привычные покупателю розничные магазины также очень быстро восстанавливаются. Нам повезло, что, несмотря на все ограничения, результаты наших продаж за это время оказались действительно высоки. Каждый рынок был уязвим по-своему. Этот период, связанный с различными трудностями ввиду локдауна, наглядно отражает то, с какой готовностью наши онлайн-партнёры смогли принять этот вызов. Мы чрезвычайно гордимся настойчивостью и творческим подходом наших партнёров, проявленными во время пандемии.
Как известно, у Mexx был длительный непростой период. В 2017 году бренд был выкуплен RNF Holding у турецкого холдинга Eroğlu. После говорилось о перезапуске бренда, сообщалось об открытии магазинов в новом формате, обновлении коллекций, развитии онлайна. Расскажите подробнее об этом. К чему вы пришли?
Мы верим в сильный фундамент и органичное развитие. Полтора года назад мы создали новую команду дизайнеров и маркетологов для Mexx Fashion. Коллекции обновились, а позиционирование бренда было восстановлено с большим уважением к успешному наследию бренда. Благодаря этой сильной основе, сейчас мы работаем над новым форматом розничных магазинов и готовимся к открытию. Первые из них запланированы в странах СНГ с нашими партнерами, также мы планируем открыть магазины в Европе в ближайшие годы. Однако мы не намерены открывать огромное количество магазинов, как это было раньше. Ландшафт розничной торговли изменился. Мы верим в силу совместной работы с нашими оптовыми партнерами, как онлайн, так и офлайн, а также в открытия магазинов в стратегически важных местах для повышения узнаваемости бренда.
Мы динамичная и гибкая компания. Благодаря этому мы можем принимать важные решения в кратчайшие сроки. Этот бесценный опыт мы приобрели за время пандемии: составлять долгосрочные планы с возможностью использовать краткосрочные возможности.
Каковы сегодня главные задачи бренда в мире?
Мы должны показать, что мы вернулись. Mexx широко известен как бренд, теперь наша задача - повысить узнаваемость этого бренда. В зависимости от рынка, на который мы выходим, мы разрабатываем подробный план по продвижению. У бренда большой потенциал. Теперь мир должен это увидеть.
Mexx всегда ассоциировался у покупателя с одеждой, но вы решили развивать обувное направление. В связи с чем? Какая это обувь? Когда она впервые появилась в продаже? На каких рынках (в каких странах)?
RNF – это компания с большим успехом на обувном рынке от сегмента low-price до средних и премиальных брендов. Когда мы купили бренд 4 года назад, мы хотели развиваться постепенно, шаг за шагом. Коллекция одежды уже была состоявшимся этапом. Стремительный успех должен был начаться с обувной линейки. Не только потому, что мы испытываем сильную привязанность к обуви, но и потому, что мы видим возможности на растущем рынке обуви в целом. В самом начале текущего сезона было распродано 90 процентов коллекции, и это в период локдауна. Мы действительно успешны во всех обувных категориях. Безусловными бестселлерами сейчас, конечно, являются кроссовки и ботинки.
Обувь продается на тех же рынках, что и одежда. Мы хотим восстановить бренд Mexx как единое целое, а не отдельно по продуктовым направлениям.
Mexx планирует развиваться в России самостоятельно? Ранее была информация о сотрудничестве с BNS Group, но потом сообщалось, что компания отказалась от планов открытия торговых точек бренда. Почему это произошло?
У бренда Мехх долгосрочный и плодотворный опыт сотрудничества с компанией BNS Group. Однако, онo всегда былo заточенo под открытие розничных магазинов. Ситуация в ритейле постоянно меняется, мы должны уметь вовремя адаптироваться к тенденциям рынка и идти в ногу со временем. Поэтому нами было принято решение продолжить развитие на российском рынке посредством собственного представителя и в первую очередь в столь актуальном онлайн-пространстве.
При этом в онлайне ваш партнер в России - Wildberries. Планируются ли другие?
Онлайн-рынок стремительно растёт и становится неотъемлемым каналом продаж. Видя эту тенденцию, стало очевидно, что развивать Мехх необходимо не эксклюзивно с одним партнёром, а одновременно с несколькими крупнейшими онлайн-игроками, чтобы не ограничивать бренд и его возможности. Начиная с сезона Осень-Зима’21, покупатели в России смогут приобретать одежду, обувь и аксессуары Мехх также на таких площадках, как Lamoda, Ozon, Яндекс.Маркет.
Каковы ваши дальнейшие планы по развитию в России в офлайне?
При создании коллекции Весна-Лето ’21 произошёл так называемый перезапуск бренда. Покупатели уже встретили обновлённый Мехх с долгожданными коллекциями одежды, обуви, аксессуаров, товаров для дома. Конечно же, мы планируем выводить бренд на следующий этап развития как в России, так и в странах СНГ. Помимо развития в онлайне, мы заинтересованы в открытии новых монобрендовых офлайн-магазинов по модели франчайзинга: бренд оказывает партнерам поддержку на всех этапах, начиная с момента согласования помещения и отрисовки дизайн-проекта.
В данный момент мы рассматриваем возможность сотрудничества с новыми партнёрами в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах.
Каковы ваши прогнозы в целом по fashion-рынку. Каким он будет после пандемии?
Мы оптимистично смотрим в будущее. Мы видим тенденцию перехода к онлайн-продажам, но по-прежнему верим и в привычный для всех формат розничных магазинов. Полагаю, что в конце концов рынок fashion-индустрии найдёт свой формат, который будет удобен и конечному покупателю в том числе. Мы верим, что в ближайшее время люди снова начнут радоваться жизни в полной мере, захотят наряжаться, при этом не теряя комфорта в одежде, к которому все так привыкли за время локдауна. Дизайн должен быть приятным тактильно и легок в использовании. Никакой высокой моды, только предметы обуви и одежды, которые действительно просты для понимания и легко сочетаемы друг с другом.