Baon: Будет и рост цен, и падение маржи

В компании Baon рассказали о текущей ситуации на российском фэшн-рынке. Напомним, что в начале этой недели газета "Коммерсант" со ссылкой на источники сообщила о возможном повышении цен на одежду и обувь к летнему сезону. Как готовятся к этой ситуации фэшн-ритейлеры, FashionUnited спросил у президента компании Baon Ильи Ярошенко:

"Текущий год - это год восстановления и перестраивания. Последствия локдауна будут ощущаться еще долгое время. А fashion рынок один из наиболее пострадавших. Сейчас много инфошума о повышении цен и речь не только про одежду, а в принципе практически про все. Что касается fashion сегмента, то по нашим прогнозам цены в 2021 году будут расти. Это будет особенно заметно в осенне-зимний сезон, ну и далее в сезонах весна-лето 22 и т. д.

Основным рынком для fashion является Китай, который сильно пострадал в пандемию и как последствие - заметны существенное изменение курса юаня, рост цен на производство, огромные проблемы с логистикой и существенный рост ставок на доставку, иногда в разы.

Размещая в производство зимнюю коллекцию, мы постарались заранее зафиксировать объемы и стоимость на натуральный пух, что сильно помогло нам удержать рост цен на пуховики. Существенно выросли цены на натуральный мех, но в последнее время наш бренд и общие мировые тренды ведут к сокращению его использования, поэтому влияние этого фактора точечное – не так много моделей в коллекции с использованием натурального меха.

Падение курса рубля также напрямую сказывается на росте себестоимости. Сейчас идут оплаты зимней коллекции, остановить которые мы не можем, чтобы обеспечить соблюдение сроков производства. Соответственно эти оплаты уже по выросшему курсу. Очень надеемся, что скоро он «откатится» назад, отыграет хоть часть роста.

Baon выходит на новые площадки

Наша отрасль очень плохо локализуется, в стране мало хороших крупных швейных производств. Мы ищем фабрики, стараемся увеличить долю российского производства, но это не просто. Да и сырье все равно приходится завозить из Китая, что не помогает уйти от валютных рисков.

Как мы видим, слишком много факторов в комплексе приводят к росту себестоимости. Ну а далее - либо рост розничных цен, либо существенное падение маржи, что в текущей ситуации для многих ритейлеров означает огромные убытки. Думаю, что будет вариант mix: и рост цен и падение маржи ради минимизации этого роста. Но очень важно в текущей ситуации для ритейла - отсутствие дальнейшего падения реальных доходов населения, сохранение покупательской способности. Цены на коллекцию весна-лето 2020 компания Baon не подняла, так как считаем, что рынок к этому совсем не готов. Но при этом заказали не так много товара, чтобы в итоге делать меньшие скидки. Поэтому акции, конечно, есть и будут, но более короткие по срокам и с меньшим дисконтом.

Нет уверенности, что уровень продаж быстро вернется к уровню 2019 года

Что касается ритейла, то ситуация с трафиком постепенно налаживается. Конечно, не так быстро, как хотелось бы. В разных регионах, в разных ТЦ по-разному. Например в марте в Санкт Петербурге с трафиком лучше, чем в Москве. В той же Москве в марте есть ТЦ с трафиком минус 30 проц, а есть с плюс 20 проц. Регионы тоже сильно разнонаправленные. В любом случае по сравнению с 2019 годом падение трафика существенное. Думаем, что с наступлением весны, постепенными послаблениями карантинных ограничений трафик будет расти, но нет уверенности, что уровень продаж быстро вернется к уровню 2019 года.

Хочется отметить, что за время пандемии мы не потеряли ни одного франчайзингового клиента. Мы очень им благодарны за их борьбу за свой бизнес и за доверие к нам. Но самые серьезные изменения, конечно же, в онлайне. Существенный рост показывает наш собственный интернет-магазин (рост почти в 3 раза) в основном за счет пересмотра приоритетов при распределении наших внутренних ресурсов и бюджетов. Мы также активизировали работу с онлайном внутри наших розничных магазинов. Baon выходит на новые площадки – подключились в конце прошлого года к маркетплейсу AliExpress, на этой неделе вывели большой ассортимент на маркетплейс Ozon, впереди подключения еще к нескольким маркетплейсам.

Структура выручки – соотношение онлайна и офлайна - меняется по сравнению с прошлыми годами в сторону онлайна. Но все-таки мы верим, что все работает в комплексе – сочетание магазинов и онлайн, когда можно посмотреть на товар в магазине, познакомиться с брендом, при этом заказать онлайн, прийти и забрать покупку в магазине или получить дома, или с помощью курьерской доставки..

Фото: Baon