Александр Стерляжников: Лидерам о рыночной дифференциации
1) Определиться со своими личными ключевыми ценностями
2) Определиться со своими личными жизненными целями
3) Определиться со своими бизнес-ценностями (государственными ценностями)
4) Определиться со своими общими бизнес-целями (государственными целями общего плана)
5) Определиться с общими бизнес-целями своего конкретного бизнеса
6) Проанализировать рыночно-функциональные преимущества продукции конкурентов
7) Проанализировать свои преимущества
8. Сравнить привлекательность и своих и чужих преимуществ для клиентов
9) Определиться с незанятыми этими преимуществами нишами
10) Определиться, какие незанятые ниши вы можете занять, исходя из ваших наличных ресурсов
11)Сравнить свои текущие преимущества с открывающимися обнаруженными возможностями
12) Определиться, что выгоднее делать, диверсифицироваться с целью занять свободные ниши (соответственно, спланировать инвестиции), или усиливать имеющиеся преимущества (соответственно, спланировать инвестиции).
13) Построить (вплоть до учебных курсов для дилеров) систему маркетинга (для государства и правительства - систему пропаганды и спецпропаганды), раскрывающую клиентам ваши преимущества, и затем просто тупо долбить, применяя творческий подход, конечно, всему миру своих потенциальных и текущих клиентов о своих преимуществах (это, конечно, помимо конкретных мероприятий и инвестиций, которые само собой разумеются).
Все это можно сделать самому (в общем приближении на основании своего многолетнего опыта) за один день или вечер, а затем провести выездную сессию топ-менеджмента для подтверждения и корректировки своих идей. Если есть возможности, можно затем провести точечные или комплексные маркетинговые исследования.
P.S. Также и на уровне нации и государства, как в политике, так и в экономике.
Подробнее...