Was euch Aldi, Lidl, Edeka & Co. über ihre Einkaufswagen verschweigen
Hand aufs Herz: Wer von euch hält sich immer strikt an seinen Einkaufszettel? Oder anders gefragt: Wer macht sich überhaupt noch eine Liste? Wahrscheinlich hat jeder von uns schon einmal etwas in den Einkaufswagen gelegt, das er oder sie gar nicht kaufen wollte. Wenn man den Statistiken glaubt, ist das sogar die Regel: „Zwei Drittel der Kaufentscheidungen werden spontan im Supermarkt gefällt“, schreibt das Portal „besserhaushalten.news“.
Lebensmittelgeschäfte, Gartencenter, Spielwarenläden und Co. versuchen uns möglichst lange und viel einkaufen zu lassen. Die Geschäfte sind dementsprechend eingerichtet: Die teuren Produkte stehen auf Augenhöhe, für die billigen Waren muss man in die Hocke gehen. Aus den Lautsprechern kommt Musik, bei der wir uns wohlfühlen sollen. Viele Tricks sind bekannt. Doch diese Details dürften euch überraschen:
Der Einkaufswagen hat einen großen Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen. Dementsprechend viel Zeit haben sich Marketingexperten, Verhaltenspsychologen und Hirnforscher für die Gestaltung genommen. Herausgekommen ist eine Konstruktion, die den Kunden austrickst: Oder ist euch schon einmal aufgefallen, dass die Gitterböden schräg angeordnet sind?
Aufgrund des angeschrägten Bodens von Einkaufswagen rollen einige Gegenstände (zum Beispiel Konserven, Flaschen oder Joghurtbecher) leicht nach hinten, also zum Kunden und damit aus dem Sichtfeld der Kunden. „Psychologisch betrachtet erzeugt man damit Kaufdruck. Denn der Wagen sieht, wenn man ihn durch die Gänge schiebt, irgendwie immer leer aus“, schreibt die „Süddeutsche Zeitung“.
Und selbst Gegenstände, die normalerweise nicht rollen, wirken im hinteren Teil des Einkaufswagen etwas kleiner. „Das verleitet dazu, größere Packungen oder auch Produkte zu kaufen, die man eigentlich gar nicht kaufen wollte“, schreibt „Focus.de“ über die schrägen Böden.
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Entscheidend ist außerdem die Größe des Einkaufswagens: Die riesigen Ausführungen wirken auch bei Großeinkäufen oft noch halbwegs leer. Wie der „Interaktionsblog“ schreibt, sind die Einkaufswagen „gegenüber früher größer geworden“.
Ähnliche Beobachtungen findet man auch in anderen Blogs und Foren. So schreibt eine Userin bei „Urbia.de“, dass die Einkaufswagen nicht nur größer, sondern auch tiefer geworden seien. Der Kunde kann auch hier nicht so gut überblicken, was alles schon im Wagen liegt. „Ist ja noch nicht mal halb voll“, schießt einem in diesem Moment durch den Kopf. Spätestens an der Kasse kommt dann das böse Erwachen.
Business-Insider-Tipp: Ersetzt den Einkaufswagen bei kleinen Einkäufen durch einen Einkaufskorb. Dadurch könnt ihr viel besser abschätzen, wie teuer der Einkauf letztendlich wird.
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