О стратегии выхода на зарубежные рынки рассказал экспортёр на форуме в Пскове
Сооснователь ООО «Листон» и модератор программы «Экспортеры 2.0» в МШУ «Сколково» Юрий Сапрыгин выступил на панельной сессии «Экспорт в текущих реалиях» на Межрегиональном промышленном кооперационном форуме в Пскове, где рассказал о перспективах и особенностях выхода российских компаний на зарубежные рынки, передаёт корреспондент ПАИ.
Юрий Сапрыгин отметил, что большая часть продукции, производимой в России, может продаваться по всему миру, включая страны Глобального Юга и Востока, несмотря на текущие сложности внешнеэкономической ситуации.
«Важно учитывать схожую бизнес-ментальность, систему стандартов и сертификации, а также возможность расчётов в рублях. Сертификация – это боль, особенно в медицинском бизнесе, и здесь на помощь приходят инфраструктура и центры поддержки экспорта, которые помогают с софинансированием», – сказал спикер.
Эксперт, работающий в производстве медицинского оборудования более 20 лет и экспортирующий продукцию на все континенты последние 15 лет, отметил значимость объективного выбора рынков и анализа их ёмкости.
Особое внимание Юрий Сапрыгин уделил Африке, где население активно растёт, а правительства стран стараются поддерживать инфраструктуру на минимальном уровне – больницы, дороги, школы, пищевые производства, магазины и спортивные учреждения. «У них есть средства, чтобы обеспечивать хотя бы базовые услуги, иначе возникают социальные риски», – пояснил он.
Для выбора перспективных рынков Юрий Сапрыгин рекомендовал использовать бенчмаркинг крупных конкурентов, таможенную и иную статистику, а также данные поисковых систем. «Советую смотреть Google, потому что «Яндекс» – это чисто российская история», – уточнил эксперт.
Он подчеркнул, что компании могут активно использовать возможности центров поддержки экспорта (ЦПЭ), которые помогают не только с консультациями, но и с софинансированием сертификации и участия в зарубежных выставках.
«Начинать нужно с анализа объективных критериев и оценки потенциала рынка. Это позволит минимизировать риски и сделать экспорт максимально эффективным», – заключил Юрий Сапрыгин.