Ставка на иногородних
Екатеринбург стал активнее привлекать покупателей жилья из других регионов. Это объясняется относительным насыщением локального рынка, необходимостью девелоперов искать новые каналы для поддержания объемов продаж, а также тем, что столица Среднего Урала все чаще воспринимается жителями соседних регионов как оптимальный город для переезда, карьеры и комфортной жизни.
По данным сервиса «Авито Недвижимость», доля звонков по новостройкам Свердловской области из других регионов за последний год выросла с 22,7% до 27%. Чаще всего квартирами на Среднем Урале (преимущественно в екатеринбургской агломерации) интересовались жители Челябинской области (24%), Ханты-Мансийского АО (14%) и Пермского края (11%). Также в числе лидеров по интересу — Краснодарский край, Курганская область, Москва, Ямало-Ненецкий АО и Башкортостан.
Почему же многие семьи активно переезжают в Екатеринбург? Одна из ключевых причин — изменение стратегии девелоперов. Уральская столица в последнее десятилетие переживает настоящий строительный бум. Число выставленных на продажу квартир на «первичке» выросло в несколько раз. Высокая конкуренция между застройщиками заставляет их искать покупателей за пределами города. Они активно продвигают новые жилые комплексы не только в Екатеринбурге, но и в других муниципалитетах области и соседних регионах, предлагая местным жителям новый уровень комфорта и возможностей.
Иными словами, девелоперы перенаправили часть маркетинговых бюджетов на привлечение межрегиональных покупателей. Жители соседних регионов стали чаще видеть рекламу с предложением купить квартиру в Екатеринбурге.
Очевидно, что эта стратегия не сработала бы, если бы у столицы Среднего Урала не было серьезных конкурентных преимуществ перед другими городами. К ним относятся высокий уровень доходов и большое количество вакансий в разных отраслях. Город также привлекает развитой культурно-досуговой инфраструктурой, уникальной природой и самобытной атмосферой. Еще один важный фактор — качественное высшее образование. В Екатеринбурге работают около 30 вузов, многие из которых входят в общероссийские рейтинги. Это стимулирует не только переезд семей, но и «приток умов» — молодых специалистов и выпускников.
Также важную роль играет повышение трудовой мобильности россиян. Население все чаще рассматривает для себя переезд из одного крупного города в другой.
«Развитие инфраструктуры и активное строительство в крупных городах уже давно способствуют росту внутренней мобильности. Все больше людей рассматривают переезд из-за того, что крупные работодатели стали чаще предлагать удаленный или гибридный формат занятости. Также крупные компании активнее стали открывать региональные офисы, что дает сотрудникам широкий выбор места для жизни и работы. Регионы со столицами-миллионниками притягивают все больше людей. Этому способствует не только качественная городская среда и культурная жизнь, но и возможности для инвестиций в жилье. Поэтому мобильность между крупными центрами стала трендом последних лет, и мы ожидаем, что он будет становится популярнее у россиян», — рассказал коммерческий директор Яндекс Недвижимости Евгений Белокуров.
В этом контексте активность екатеринбургских девелоперов по привлечению иногородних покупателей выглядит не маркетинговой кампанией, а дальновидной стратегией по освоению нового, растущего сегмента спроса.
Ранее руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов Михаил Хорьков рассказывал УрБК, что доля внешних покупателей на рынке жилья Екатеринбурга варьируется от 10% до 25%. По его словам, примерно половина иногородних покупателей переезжает из нашей области, остальные — из соседних регионов.
М. Хорьков также говорил, что общее количество сделок с иногородними достаточно велико. Однако эта категория покупателей никогда сильно не влияла на динамику цен и спроса на рынке жилья Екатеринбурга. В городе всегда доминировал внутренний спрос.