Эргономика, функциональность и цена: россияне перестали совершать эмоциональные покупки квартир

Эксперт объяснил причины смены предпочтений россиян в выборе жилья

По данным аналитиков строительно-инвестиционной корпорации «Девелопмент-Юг», на рынке всё заметнее новый тренд: покупатели перестают выбирать квартиры по принципу «чего просит душа» — с красивыми видами, панорамными окнами и в престижных локациях — и всё чаще отдают предпочтение более компактным, функциональным и продуманным вариантам. Согласно проведенным опросам в октябре 2024 года, «вид на закат» воспринимался как статусная деталь и даже как элемент каждодневной «романтики», но сегодня вектор покупателя кардинально изменился — они стремятся к рациональному выбору, прежде всего ориентируясь на практичность.

Эта тенденция особенно ярко контрастирует с картинами прошлого года. Тогда опрос, проведённый российскими девелоперами, показывал противоположный тренд: рост эмоциональных, нередко спонтанных покупок и стремление жить в эстетически привлекательной среде. Застройщики отмечали, что всё больше клиентов выбирали жильё там, где «просто нравится» — даже если это выходило за пределы рациональных аргументов.

Традиционный набор критериев — локация, стоимость, транспортная доступность, отсутствие промзон, грамотная планировка — всегда был базовым для покупателя. Но именно год назад продавцы недвижимости фиксировали покупки, когда эмоциональный фактор неожиданно становился решающим.

Сегодня, по их словам, ситуация изменилась. Главная причина — высокая стоимость жилья.

«Согласно нашим подсчетам, среднестатистическая семья в регионах-миллионниках в России, располагает накоплениями примерно около 1,5 млн рублей, а максимальный размер доступного ипотечного кредита в них — порядка 6 млн. В этих условиях покупатели всё чаще выбирают квартиры меньшей площади, но с продуманной планировкой, а не просторные “видовые” объекты, квартиры, которые укладываются в сумму до 7,5 млн рублей», — рассказывает Светлана Воеводина, вице-президент по продажам СИК «Девелопмент-Юг».

Однако рациональность не означает отказ от комфорта. Напротив — люди готовы доплачивать за высокие потолки, дополнительные места для хранения, кладовые, ниши, гибкие планировочные решения. Всё, что делает «умный метраж» действительно удобным и повышает качество жизни. Теперь важно не количество квадратных метров, а их эффективность: каждый метр должен работать.

«Мы видим, как запрос покупателей стал более осознанным. Если раньше эмоции — видовые квартиры, эффектные фасады, престиж расположения — могли становиться решающим аргументом, то сегодня на первый план выходят эргономика, функциональность и итоговая стоимость владения. Люди стали внимательнее относиться к тому, за что они платят. Большинство выбирает не просто “красивую картинку”, а жильё, где каждый метр продуман, удобен и действительно нужен. Это не отказ от комфорта, а переход рынка на более зрелый и рациональный уровень», - подытожила эксперт.

              Эксперт подчёркивает, что смена предпочтений россиян — не временная реакция, а формирование нового потребительского поведения. Рост цен, более взвешенное отношение к семейному бюджету и распространение гибридного формата работы заставляют покупателей оценивать жильё иначе: не по визуальным эффектам, а по тому, насколько оно соответствует реальным жизненным сценариям.