Fashion Consulting Group: При покупке одежды россияне стали больше ориентироваться на ее стоимость
Как заявила в интервью FashionUnited Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, главным аргументом при решении о покупке одежды или обуви стала цена.
По словам эксперта, беспечный подход к покупке одежды остался в прошлом. При этом современный покупатель уходит в онлайн, хотя и говорить об умирании традиционной торговли бессмысленно.
«Импульсивный и беспечный подход к покупкам обуви и одежды остался в прошлом. Цена стала главным аргументом при решении о покупке для большинства людей, которые теперь заранее планируют даже незначительные покупки, сравнивают условия и цены. Даже покупая в традиционных магазинах, покупатели обращаются за точной «справочной» информацией в интернет, покупатели готовы ждать начала скидок, рассчитывая, что рано или поздно магазины предложат скидочные акции. Так, например, по итогам скидок «Киберпонедельника» 2019 года число покупателей на Wildberries выросло более чем вдвое», – рассказала Анна Лебсак-Клейманс.
По ее словам, согласно Ipsos Comcon в первом квартале 2019 года доля россиян, приобретающих товары со скидкой, увеличилась до 69% . А в сегменте одежды этот показатель еще выше, чем средний по потребительском рынку. Лишь 16% россиян говорят о том, что не экономят на модных товарах. А около 80% покупателей открыто признаются в своем желании и готовности приобретать одежду по скидкам. Интересно, что в категории электроники этот показатель почти на треть ниже.
Поиск покупок со скидкой стимулировал рост российского рынка дисконтных магазинов — как мультибрендовых магазинов offprice, так и аутлет-центров больших площадей, объединяющих аутлет-магазины различных брендов, в которых одежда реализуется по цене на 15-40% ниже стоимости основной коллекции в магазинах регулярных цен. Доказательством востребованности и перспективности формата специализированных скидочных магазинов можно считать факт одной из крупнейших инвестиционных сделок в ритейле. Мировой лидер дисконтной торговли TJX Companies приобрел в ноябре 2019 года 25% российской сети магазинов Familia за 225 млн долл. Таким образом, стоимость крупнейшей российской off-price сети оценена почти в 1 млрд долларов и сеть признана имеющей значительный потенциал роста.