Территориальный менеджер по продажам, региональный менеджер, руководитель отдела продаж, супервайзер
| Имя | Евгений Владимирович |
| Возраст | 34 |
| Пол | мужской |
| Семейное положение | женат |
| Зарплата | 45000 |
| Стаж работы | не важно |
| График работы | не важно |
| Образование | не важно |
| 2008г. «Mars», «Навыки продаж и мерчендайзинга» 2009г. «Mars», «Профессиональные навыки продаж» 2010г. «Mars», «Менеджмент: обучение в процессе работы» 2011г. «Mars», «Профилактика и управление просроченной дебиторской задолженностью» 2012г. ООО «ЛУДИНГ-Кемерово», «Целевой отбор персонала» 2013г. ООО «ЛУДИНГ-Кемерово», «Полевое обучение: методы и структура» 2014г. ООО «ЛУДИНГ-Кемерово», «Переговоры. Жесткие переговоры» | |
| Город | Кемерово |
Профессиональные навыки и опыт работы
Опыт работы: общий стаж в сфере FMCG продаж – более 7 лет (из них более 3 лет на руководящих должностях).
04.2015 – 10.2015 Территориальный менеджер
ООО CeDo Household Products (крупная европейская компания по производству товаров для дома
ТМ PACLAN, PACLAN Professional, BeeSMART, Матреша)
Территория ответственности г. Кемерово, Кемеровская область, г.Новокузнецк, г.Томск, Томская область)
• Работа с дистрибьютрами, обеспечение выполнения плана закупа
• Разработка маркетинговых программ
• Подготовка коммерческих предложений, листингов, поиск и заключение договоров с потенциальными дистрибьюторами
• Проведение полевого аудита, а также проведение полевых коучингов и обучения в процессе работы.
• Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц, согласование условий работы.
• Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов на подотчетной территории.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Командировки.
Достижения: Получил знания специфики рынка товаров для дома, бытовой химии. За короткий период наладил эффективные партнёрские отношения с дистрибьюторами на вверенной территории. Заключил договор с новым дистрибьютором.
06.2012 – 12.2014 Территориальный менеджер по развитию.
ООО «ЛУДИНГ-Кемерово», (крупная алкогольная компания федерального уровня)
Территория ответственности г. Кемерово, Север Кузбасса, Юг Кузбасса (команда ТП 5 человек,1 мерчендайзера)
• Обеспечение достижения плановых показателей; планирование, контроль, управление командой ТП на закреплённой территории ответственности.
• Планирование и контроль дистрибуции торговых брендов компании на подотчетной территории.
• Осуществление финансового контроля за деятельностью ТП (продукта по маркетинговому сопровождению продаж, обеспечение условий по листингу, порядок оплаты бесплатного товара).
• Проведение ежемесячных полевых посещений с каждым ТП и полевого аудита, а также проведение полевых коучингов и обучения в процессе работы.
• Проведение регулярных еженедельных собраний с командой ТП, обсуждение достигнутых результатов в сравнении с поставленными задачами.
• Подготовка, согласование "листингов"(контрактов о сотрудничестве с крупными игроками на рынке, на размещение и представленность брендов компании в торговых точках), и их реализация.
• Контроль исполнения в т/т(по листингу) на размещение торговых брендов, наличия необходимого остатка товара, и рекламы компании.
• Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц, согласование условий работы.
• Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов на подотчетной территории.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Командировки.
Достижения: Получил знания специфики алкогольного рынка в регионе, а также продукции компании (вина,крепкий алкоголь), За короткий период наладил эффективные партнёрские отношения с ЛПР крупнейших игроков розничного и сетевого каналов сбыта г. Кемерово, юга и севера Кузбасса. За период работы в компании клиентская база увеличилась на 15%, было привлечено пять стратегиче-ских премиум клиентов, в следствии чего был увеличен объем продаж на 30%/
06.2008 – 06.2012 Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер);
Торговый представитель
ЗАО «Mars» г.Кемерово (крупнейшая иностранная компания в сфере продуктов питания и ухода за домашними животными - лидер рынка в своём сегменте).
Территория ответственности г.Кемерово, пригород - (команда ТП 11 человек, 1 мерчендайзер)
• Обеспечение достижения плановых показателей; планирование, контроль, управление командой ТП на закреплённой территории ответственности.
• Планирование и контроль дистрибуции торговых брендов компании на подотчетной территории.
• Осуществление финансового контроля за деятельностью ТП (продукта по маркетинговому сопровождению продаж, обеспечение условий по листингу, порядок оплаты бесплатного товара).
• Проведение ежемесячных полевых посещений с каждым ТП и полевого аудита, а также проведение полевых коучингов и обучения в процессе работы.
• Проведение регулярных еженедельных собраний с командой ТП, обсуждение достигнутых результатов в сравнении с поставленными задачами.
• Подготовка, согласование "листингов"(контрактов о сотрудничестве с крупными игроками на рынке, на размещение и представленность брендов компании в торговых точках), и их реализация.
• Контроль исполнения в т/т(по листингу) на размещение торговых брендов, оборудования, наличия необходимого остатка товара, и рекламы компании.
• Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц, согласование условий работы.
• Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов на подотчетной территории.
• Работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:. Стабильно высокие показатели на территории, в течении 6 месяцев добился 100% доли продукции Mars на всей территории ответственности. Диплом в номинации Лучший Торговый представитель 2010г
За первый год работы увеличил дистрибуцию по стратегическим брендам компании на 30% на подотчетной территории. С 11.2011г. назначен на должность супервайзера - руководителя группы торговых представителей г. Кемерово.
Немного о себе
Ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, мобильность, умение работать самостоятельно и в команде, отличные коммуникативные и презентационные навыки, нацеленность на результат.
Опыт работы в сфере активных продаж на рынке FMCG более 7 лет, имею достижения в профессиональной карьере, руководствуюсь стремлением постоянно совершенствоваться и достигать новых рубежей.
Умение построить работу в подразделении, направить усилия сотрудников на достижение поставленных задач, высокие организаторские способности, активная жизненная позиция, креативность в принятии решений, грамотное планирование, умение строить отношения с людьми на основе уважения и взаимовыгодных договоренностей, умение ставить цели самому себе и добиваться их достижения в профессиональной сфере и личной жизни, опыт ведения переговоров на высшем уровне.
Сочетаю в себе демократический и авторитарный стиль управления в оптимальных пропорциях, соответствующих поставленным задачам и обстановке в коллективе. Отношу себя к людям честным, порядочным, волевым, принципиальным. Имею аналитический склад ума, что позволяет делать выводы, видеть недочеты в работе и исправлять их. Умею направить усилия на достижение цели, организовать команду, нацеленную на достижение результата. Отношу себя к людям решающим, а не создающим проблемы. Ценю в людях порядочность, профессионализм, чувство юмора.