Почему бизнес, который приносит доход и выглядит успешным, вдруг перестаёт развиваться? Почему возможности роста видны, но достичь их невозможно — будто что-то невидимое не даёт двигаться дальше? Эксперты называют это явлением «внутреннего стеклянного потолка» — барьера, который создаёт сам предприниматель, даже не осознавая этого. Страхи, убеждения, автоматические реакции могут надёжно блокировать развитие, маскируясь под объективные причины: отсутствие бюджета, команды или неподходящее время. Что на самом деле мешает росту и как пробить этот невидимый барьер изнутри — рассказала эксперт по стратегическому маркетингу и нейромаркетингу Дарина Лысова.

«Потолок из «стекла» в бизнесе возводится не извне, а изнутри – это самоограничение, продиктованное неуверенностью в себе. Невидимый барьер создает собственные страхи и сомнения, мешающие двигаться вперед и претендовать на большее. Такой «потолок» прозрачен – возможности видны, но внутренний голос шепчет о недостаточной квалификации или малом опыте. Он хрупкий, ведь основан на субъективных ощущениях, но невероятно прочный, сковывающий инициативу и амбиции. Разрушить его можно только работой над собой, развитием уверенности в собственном потенциале», - поясняет Дарина Лысова.

Что мешает на самом деле?

Большинство предпринимателей уверены, что причина остановки — объективная: нет бюджета, нет команды, рынок не готов, время неподходящее. Но чаще всего за этим стоит не внешний фактор, а внутренний.

Страх, неуверенность, запрет — бессознательная установка, которую никто не выбирал осознанно, но она управляет — как автоматическая система торможения.

Она говорит:

— «Если я стану слишком заметным — меня будут критиковать».

— «Если я заработаю больше, чем мои близкие — меня перестанут любить».

— «Если я буду успешным — потеряю свободу, придется отвечать за все».

И человек начинает «забывать» выложить пост, «откладывать» масштабирование, «не успевать» запускать рекламу. И это вовсе не лень — это защитный механизм.

Как это выглядит в реальности?

Один — не поднимает цены, потому что боится показаться жадным. Другой — не делегирует, потому что страшно доверять — вдруг все испортят. Третий — не выходит в медиа, потому что внутри живет старая программа: нельзя выделяться — будет опасно.

Все это и есть внутренний «стеклянный потолок». И чем дольше человек в него упирается, тем сильнее ощущает, что «что-то не так», но не может понять — что именно.

Как с этим работают за рубежом?

На Западе уже давно не разделяют: вот бизнес, а вот ваши проблемы. Если у собственника есть внутренний запрет на рост — никакая стратегия не сработает.

Поэтому предприниматели:

- работают с коучами и психотерапевтами;

- проходят бизнес-интенсивы с психологическим блоком;

- разбираются со своими установками, страхами, теневыми убеждениями;

- изучают, где именно бизнес «копирует» их собственные ограничения.

Это считается нормой. Потому что понятно: компания растет туда, куда позволяет расти ее основатель.

Что делать, если узнали себя:

- Можно обратиться к психотерапевту или психоаналитику, чтобы прояснить, какие именно страхи управляют вами и откуда они взялись.

- Пообщаться с коучем, который работает на стыке бизнеса и психологии. Не тем, кто подбадривает, а тем, кто помогает распаковать внутренние конфликты и убрать ограничения.

- Задать себе вопрос: какой потолок я себе поставил — и почему?

- Разобрать свою стратегию не только с точки зрения цифр, но и с точки зрения собственного состояния: а что я на самом деле себе позволяю?

Возможно, что все делается правильно. Просто бессознательно тянет назад тормоз, потому что страшно.

Это не «проблема». Это точка входа — потолок можно пробить, но только изнутри.