Как грамотно попросить повышение ЗП, чтобы повысить шансы на успех
1. Как правильно определить свои зарплатные ожидания
– Исследуйте рынок:
– Используйте данные hh.ru, LinkedIn, Glassdoor, TalentTech, а также отраслевые отчеты (например, от Hay Group, Michael Page).
– Общайтесь с рекрутерами и коллегами (но учитывайте, что открыто о зарплатах говорят не все).
– Оцените свою ценность:
– Опыт, навыки, уникальные компетенции (например, знание редких технологий, управленческий опыт).
– Достижения (например, увеличение прибыли, успешные проекты).
– Определите зарплатную вилку:
– Минимум – что вас устроит.
– Желаемый уровень – справедливая рыночная оценка.
– Максимум – что вы можете обосновать выдающимися навыками.
2. Как говорить о зарплате со своим руководством
– Выберите правильный момент:
– Лучше всего говорить о повышении зарплаты после успешного проекта, перед годовыми итогами или в период бюджетного планирования.
– Говорите на языке бизнеса:
– Не «Мне мало», а «Я приношу компании X, моя зарплата ниже рынка на Y%».
– Приводите примеры своих достижений и рыночных данных.
– Предлагайте альтернативы:
– Если повысить оклад нельзя, обсудите бонусы, премии, обучение, гибкий график.
3. Как обсуждать зарплату на собеседовании
– Не называйте цифру первым, если это возможно:
– «Мои ожидания соответствуют рыночному уровню для моей позиции и опыта. Какой бюджет заложен на эту роль?»
– Если во время собеседования вас просят назвать сумму:
– Давайте вилку («от X до Y»), где X – ваш комфортный минимум, а Y – желаемый уровень.
– Пример: «Для позиции с таким кругом задач мой диапазон 150–180 тыс. руб. Но я открыт(а) к обсуждению, учитывая полный пакет компенсации».
– Учитывайте весь пакет:
– Бонусы, страховка, отпуск, опционы, удаленка – иногда их можно обменять на часть оклада.
Чего избегать
«Мне нужно на 30% больше» без обоснования.
Сравнение с коллегами («А вот Васе платят больше!»).
Ультиматумы, если вы не готовы уходить.