В "Ай-Теко" допускают вытеснение IBM из России китайским вендором
Компании Inspur из КНР по силам вытеснить IBM с российского рынка. Об этом журналу RUБЕЖ рассказал управляющий директор компании «РАССЭ» (входит в ГК «Ай-Теко») Константин Парфенов, комментируя результаты исследования IT-рынка, которое 20 августа опубликовал «Коммерсант». Как выяснили авторы исследования, не менее десяти крупных IT-компаний, преимущественно из Китая, стремятся сегодня закрепиться в РФ. Что же касается Inspur, то ее маркетологи открыто позиционируют свою продукцию в качестве замены серверам американской корпорации.
«На данный момент решения компании Inspur вполне конкурентоспособны и могут частично заменить продукты IBM», — уверен Константин Парфенов. Единственным исключением, по его мнению, станут Hi-end-системы, в которых IBM пока конкурентов не имеет.
По словам собеседника RUБЕЖа, китайские IT-компании сегодня пытаются найти свое место и занять нишу на российском рынке, что в целом находит поддержку на государственном уровне.
«На практике мы встречаем как совсем „сырые“ китайские компании, создавшие свои представительства из одного сотрудника без локализации и перевода документации, так и крупные корпорации, которые уже давно и уверенно работают в нашей стране», — констатирует Парфенов. Он отмечает: хотя компаниям, приходящим на рынок РФ, еще предстоит немало работы для улучшения качества их продукции и расширения партнерской сети, уже сегодня многие из решений являются вполне конкурентоспособными.
На сегодняшний день группа компаний «Ай-Теко» сотрудничает с такими партнерами из КНР, как Huawei и Inspur. Как рассказал Константин Парфенов, партнерство это с обеих сторон оценивается как положительное и будет развиваться, углубляться из года в год.
«Мы уже давно сотрудничаем с компанией Huawei — с подразделением, которое работает с операторами связи. С прошлого года также активно взаимодействуем с Huawei Enterprise и обладаем статусом Value Added Partner (VAP). Пусть партнерские процессы еще не выстроены идеально, но мы видим стремление производителя к расширению сотрудничества: Huawei вкладывается в продвижение своих решений, развивает компетенции сотрудников и партнеров, что положительно сказывается на качестве совместного бизнеса. Появляются новые инструменты для подготовки технических решений, строятся новые учебные центры и демо-зоны. Сходным образом можно оценить и наше сотрудничество с компанией Inspur», — обозначил представитель группы компаний.