Перспектива прямых контрактов «производитель – аптечная розница» в эпоху цифровой прозрачности
Насколько велик потенциал взаимодействия фармпроизводителей и аптек в ближайшем будущем, кто выступит в роли бенефициара новой реальности и какие изменения грядут в аптечном ритейле – видение логистического оператора по этим и другим актуальным для фармсообщества вопросам озвучил генеральный директор ГК «Сантэнс» Андрей Осипов на Российском фармацевтическом форуме в Санкт-Петербурге.
По мнению экспертов ГК «Сантэнс», уже осенью 2020 г. компетентные и амбициозные производители смогут начать свое утро со 100%-ной верифицированных актуальных отчетов по дистрибуции, supply chain, маркетингу, продажам и управлению рисками.
«Исключительная полнота данных будет достигнута благодаря уникальному событийно-фискальному подходу в требованиях регулятора. Доступность пока не отрегулирована законодательно, но возможна как следствие коммерческих и договорных условий», – пояснил Андрей Осипов.
По его мнению основной бенефициар новой реальности – производитель. Риски товаропроводящей цепочки для него станут минимальны, уровень стоков будет оптимизирован (включая полку). Также среди бонусов: отсутствие дополнительных финансовых «отвлечений» и рисков на товаропроводящую цепочку, прямое управление товарной матрицей по договоренностям с аптечным ритейлом и управление ценой для конкретного потребителя в онлайн-режиме.
Трансформации подвергнется и аптечная розница, которую ждет ускорение консолидационного процесса, гибридная модель (off + on) и перевод В+С частей матрицы на онлайн-базис. Новыми источниками дохода для аптечных учреждений послужат информация и прозрачность взаимодействия.
«Выиграет честная и открытая позиция. ГК «Сантэнс» инфраструктурно и информационно готова поддержать ускорение фармрынка», – подвел итог Андрей Осипов.
Источник: ГК «Сантэнс»