Исследование: в ближайший год спрос на медицинские франшизы увеличится на 20%

Такие данные были получены по результатам исследования рынка медицинских франшиз в России экспертами Franshiza.ru по заказу компании «Ингосстрах» и сети клиник «Будь Здоров».

Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru: «Значительную роль в развитии сегмента играют лидеры рынка, прежде всего лабораторные сети, которые продолжают активно расширять франчайзинг. Вообще вопрос лидерства как никогда актуален: в ближайшее время активно развиваться по франшизе смогут только сильные концепции с проработанной финансовой моделью и операционной поддержкой, имеющие сильный бренд, доверие и авторитет в своей нише – рынок входит в стадию профессиональной конкуренции. Для медицинского бизнеса вопрос доверия не новый, а базовая составляющая развития и коммуникации как с потребителями, так и с партнерами, поэтому именно медицинским брендам проще всего адаптироваться к новым "правилам игры"».

Количество франчайзинговых точек продолжает расти, но интерес инвесторов снижается – спрос на покупку франшиз в России за 2025 год упал на 18% по сравнению с 2024 годом, сейчас спрос во многом зависит от сферы бизнеса и конкретного бренда. При этом лидеры своих сегментов растут быстрее рынка (в среднем рост на 10–15% против средних цифр рынка 2–4%). В 2026 году тенденция к сокращению спроса сохраняется.

Анна Рождественская: «В перспективе дополнительным драйвером может стать развитие управленческих франшиз, однако пока этот формат используется ограниченно из-за регуляторных рисков. В целом медицинский франчайзинг сохраняет потенциал роста и остается одним из наиболее устойчивых сегментов франчайзинга. Такую картину мы уже наблюдали в 2014 году, в ковидный кризис и сегодня, в период падения бизнес-активности».

В структуре спроса по типу городов доля запросов из городов-миллионников увеличилась до 41%, вернувшись на уровень 2022-2023 годов. Несмотря на высокую конкуренцию в таких городах и отсутствие хороших свободных площадей, плотность населения и уровень жизни дают возможность привлекать в регион новые проекты. Сегодня крупные города становятся основным драйвером роста для франчайзинга медцентров.

Доверие и бренд стали ключевым фактором продажи франшиз на российском рынке. Фактор сильной деловой репутации и статус лидеров в своем сегменте крайне мотивируют инвесторов к покупке конкретной франшизы: во время турбулентности выбирают надежность, стабильность и крупных франчайзеров.

Франшизу выбирают как инвестиционный инструмент. Конкурировать приходится не только с другими франшизами, но и с банковскими и инвестиционными инструментами. Важной компонентой становится хорошо проработанная финансовая модель и операционная поддержка франчайзера.

«Мы с дочерней компанией, сетью клиник «Будь Здоров», сформировали сильный бренд, который отлично зарекомендовал себя на рынке. Расширение франчайзинговой сети – это масштабирование нашего опыта и стандартов качества в регионах. Во всех клиниках, работающих по франшизе, пациенты получают комплексную медицинскую помощь в соответствии с действующими стандартами качества и безопасности «Будь Здоров» – от диагностики и амбулаторного лечения до высокотехнологичных хирургических вмешательств и последующей реабилитации», – заявил Дмитрий Попов, заместитель генерального директора по ДМС – исполнительный директор компании «Ингосстрах».

Сегмент медицинских франшиз в России по-прежнему представлен исключительно отечественными брендами, что отличает его от многих других направлений франчайзинга, где международные сети еще сохраняют присутствие.

«Рынок медицинских франшиз, если говорить именно о многопрофильных клиниках, в настоящее время очень узок, сегментирован и представлен в основном крупными медицинскими сетями с известными брендами. Медицинский бизнес всегда инвестиционно емкий продукт, требующий от инвесторов и партнеров желания и готовности максимально вовлекаться в процесс, и это всегда игра вдолгую. В среднем на плановую рентабельность клиника выходит на третий год работы, а окупаемость составляет порядка 5-6 лет, с учетом текущих реалий рынка. Успех на рынке медицинской франшизы требует нестандартных решений и подходов со стороны владельцев франшизы. И в первую очередь здесь ориентир – не регион нахождения или медицинские площади. При выборе потенциальных партнеров для нас важна общность ценностей, в числе которых – забота о человеке и его здоровье, человекоцентричность, лидерство и инновации. Среди преимуществ сотрудничества с «Будь Здоров» – максимальная поддержка партнеров-франчайзи: налаженная работа со страховыми компаниями, стабильный поток пациентов в рамках ДМС, отработанная финансовая модель», – отметил генеральный директор сети клиник «Будь Здоров» Родион Ступин.

Самыми динамичными игроками рынка медицинских франшиз являются медицинские лаборатории, которые растут быстрее средних темпов сегмента и рынка франчайзинга в целом.

В структуре спроса на медицинские франшизы 46% приходится на Центральный федеральный округ из-за большой доли Москвы и области, 10% запросов приходит из ЮФО и 17% – из Приволжского федерального округа.

Проблемой, которая вышла на первый план еще в 2024 году, а в 2025 году усугубилась, стал дефицит персонала: его отметили 38% опрошенных франчайзеров. Также в числе основных проблем назывались рост цен и удорожание себестоимости (37%), налоговая реформа и настроения предпринимателей (34%).