Proces sprzedaży - jak go zbudować i do czego wykorzystać
Czym właściwie jest proces sprzedaży i czy jest on ci potrzebny, jeśli już masz lejek sprzedażowy? Zgodnie z definicjami, proces to uporządkowane czynności, które dzieją się po sobie i są niezbędne do tego, by osiągnąć końcowy rezultat. W sprzedaży takim końcowym rezultatem jest zmiana kupującego w klienta, a droga, którą wykonujesz ty lub twoi sprzedawcy, to nic innego jak proces sprzedaży.