Hábito Nº 10: El hábito del control financiero

Este artículo fue publicado originalmente en El Día.

*Por Luis de Jesús Rodríguez

Pocas frases describen con tanta crudeza una de las verdades más incómodas del emprendimiento. Un negocio puede mostrar beneficios en los libros y, aun así, estar peligrosamente cerca del colapso.

No por falta de clientes, ni de ventas, ni de ideas, sino por algo mucho más simple y devastador: quedarse sin efectivo.

El control financiero no trata de contabilidad sofisticada ni de informes complejos. Trata de una regla elemental que todo emprendedor debería grabarse a fuego: la primera responsabilidad de cualquier negocio es no quedarse sin liquidez. Sin efectivo, todo lo demás —estrategia, visión, crecimiento— se vuelve irrelevante.

Uno de los errores más frecuentes aparece en las cuentas por cobrar. Es fácil ilusionarse con una gran venta, celebrar un contrato importante o confiar en una factura emitida. Pero una venta que no se cobra a tiempo no es fortaleza; puede convertirse en una amenaza silenciosa. Los estados financieros muestran utilidad, pero la caja está vacía. Y cuando la caja está vacía, las decisiones dejan de ser estratégicas y se vuelven reactivas.

El hábito del control financiero exige mirar más allá del resultado contable y concentrarse en el tiempo del dinero: cuándo entra, bajo qué condiciones y con qué impacto real en la operación. Entender los términos de venta es tan importante como comprender el costo real del producto o servicio. Vender bien no es sólo vender; es cobrar bien y cobrar a tiempo.

La segunda gran disciplina que suele fallar es el precio. Muchas empresas no fracasan por falta de clientes, sino porque no se atreven a definir un precio realista. Subestiman costos, olvidan elementos indirectos, no valoran el capital inmovilizado o confunden generar clientes con generar valor. Un cliente que paga poco, tarde o mal no fortalece el negocio; lo debilita.

Control financiero implica tener la claridad —y el coraje— de reconocer cuándo un precio no cubre la realidad del negocio. Incluye costos visibles e invisibles, riesgo, tiempo, estructura y margen suficiente para sostenerse. Sin esa disciplina, cada venta puede convertirse en una pérdida diferida.

Este hábito también transforma la relación emocional con el dinero. El efectivo deja de ser una preocupación difusa y se convierte en información estratégica. Las cuentas por cobrar, los plazos, los márgenes y la liquidez se leen como señales tempranas, no como problemas tardíos.

Con este décimo hábito, cerramos la serie de Los 10 hábitos del emprendedor exitoso. No es casual que el control financiero ocupe este lugar. Puede que no sea el más inspirador, pero sí uno de los más determinantes. Porque al final, emprender no es sólo crear oportunidades: es mantenerlas vivas en el tiempo. Y para eso, ningún hábito resulta tan decisivo como este.

La publicación Hábito Nº 10: El hábito del control financiero apareció primero en El Día.