“House of Wellness busca que más personas accedan al bienestar”: Juan Carlos Tassara

Brickell —Miami— lleva años consolidándose como sinónimo de ubicación, rentabilidad y acceso. Pero en ese mapa de torres, capital y vida acelerada, North Development quiere empujar otra idea: que el bienestar también forme parte del producto inmobiliario y deje de quedar relegado a una amenidad secundaria.

Bajo esa premisa nació House of Wellness Brickell, una nueva marca residencial de 656 unidades que pone en el centro una pregunta cada vez más relevante para el comprador latinoamericano: no solo dónde invertir, sino también cómo vivir.

Detrás de esa visión está Juan Carlos Tassara, socio fundador de la firma, quien en entrevista con República Inmobiliaria explica por qué el wellness dejó de ser un lujo complementario para convertirse en parte del nuevo estándar residencial y qué atractivo puede tener esta propuesta para el inversionista guatemalteco. La entrega del proyecto está prevista entre finales de 2029 e inicios de 2030.

¿Qué lectura de mercado los llevó a concluir que el wellness debía ser el centro de una marca residencial como House of Wellness?

—Todo lo relacionado con el bienestar está evolucionando de manera significativa, sobre todo por el uso de la tecnología y la inteligencia artificial. Hoy existen sensores de todo tipo —anillos, pulseras o relojes— que miden la salud, la calidad del sueño, las pulsaciones o la temperatura, y entregan información diaria para mejorar la calidad de vida.

La tendencia global apunta a mejorar la nutrición, la condición física, la calidad del sueño y, en términos generales, a vivir más. La longevidad está muy en boga.

Esto no lo inventamos nosotros. Es una tendencia mundial que la tecnología está acelerando. Integrarla al funcionamiento de un edificio residencial hace que ese edificio sea más útil y que, de alguna manera, se preocupe por vos.

¿Cómo se traduce ese bienestar dentro de un edificio residencial?

—En un edificio tradicional existe un administrador que se encarga de que todo funcione bien; es decir, de la “salud” del edificio. En este caso habrá un director wellness, cuya función será encargarse de la salud de las personas que viven allí.

No se trata solo de tener áreas comunes, sino de crear programas para que los residentes las usen con un propósito claro: mejorar su salud. Y no solo en lo físico —deporte o nutrición—, sino también en otros planos.

Está, por ejemplo, el plano social: conocer a tus vecinos e integrarte a tu comunidad. Si llegás de otra ciudad, eso puede ser muy valioso. También está el plano emocional, con acceso a un coach o un psicólogo dentro del edificio; y el intelectual, con contenidos o actividades para entender mejor cómo funciona la salud y cómo mejorar la calidad de vida.

Tener a una persona dedicada a desarrollar esos programas y a lograr que los residentes los usen hace que el edificio tenga mucho más valor. Ya no se trata solo de lo físico, sino de cómo el edificio te sirve a vos y a tu bienestar.

¿Qué diferencia a House of Wellness frente a otros desarrollos con esta tendencia?

—El wellness se trabaja desde hace muchos años, pero normalmente ha estado enfocado en personas con un poder adquisitivo muy alto.

La diferencia concreta de House of Wellness frente a otros proyectos en Florida es que, en esos desarrollos, el ticket empieza en USD 2 o 3M. En otras palabras, el wellness ha estado reservado para una élite.

Nosotros proponemos un affordable wellness, un bienestar asequible, para que más personas puedan acceder a él, con precios promedio de USD 550 000. Y justamente por eso es importante que esté integrado dentro del edificio: tendrás acceso, a un costo adecuado, a 200 programas que afuera costarían tres o cuatro veces más.

¿Cómo se integra el Integrated Wellness Method para el inversionista?

—Consiste en integrar cinco factores clave. Uno es el físico: programas de ejercicio y atención nutricional dentro del edificio. Tenés, por ejemplo, un nutricionista en el piso de amenidades, al que citás desde la aplicación, sin necesidad de salir a un consultorio.

Otro eje es el social. Eso significa organizar actividades para que las personas se conozcan: un coctel para residentes jóvenes, una charla para mamás o encuentros temáticos que fortalezcan la comunidad.

También está el componente emocional y psicológico, con charlas, coaches o espacios de apoyo para temas personales o de pareja.

Y está el componente intelectual, con cursos o capacitaciones que ayuden a mejorar la calidad de vida. La idea es que todos estos programas estén dentro del edificio y formen parte de la vida cotidiana del residente.

¿Por qué Florida era la ubicación adecuada para lanzar esta marca?

—Desde hace más de 20 años nos hemos enfocado en desarrollar proyectos para personas que creen en el real estate, compran para invertir y alquilan en corto, mediano o largo plazo. Seguimos haciendo eso y hoy tenemos casi 20 proyectos en simultáneo bajo ese enfoque.

Lo que ha pasado en Latinoamérica, con todos sus vaivenes políticos, ha llevado a muchos inversionistas a seguir creyendo en el desarrollo inmobiliario, pero a querer diversificar parte de su capital fuera del riesgo regional. Y Florida aparece como el lugar lógico para hacerlo.

Primero, por cercanía. Las horas de vuelo son cortas y el huso horario es muy parecido. Segundo, porque es una ciudad que recibe muy bien al latinoamericano: se habla español, se entiende la cultura y se siente cercana. Y, además, está fuera del riesgo latinoamericano porque pertenece a EE. UU., la economía más grande del mundo.

Florida, además, está en auge. Hoy es uno de los estados con mayor crecimiento y mejores fundamentos de mediano y largo plazo dentro del país. Para un inversionista latinoamericano, eso significa una oportunidad de diversificar.

Otro punto importante es que la propiedad no solo puede generar renta y plusvalía; también se puede usar. Miami se ha vuelto una ciudad sin temporada baja. Tiene grandes eventos y una agenda permanente que da razones para visitarla durante todo el año.

Por eso, para muchos, comprar allá no es solo una inversión, sino también un plan B: usar el apartamento, dejárselo a los hijos o tener una base fuera del país. Además, es un mercado amigable para invertir. Hay entidades que financian a latinoamericanos, incluso algunas que evalúan más el ingreso del propio activo que los ingresos personales. Eso permite entrar con USD 100 000 y pagar el crédito con la misma renta del inmueble.

En el caso de Guatemala, ¿por qué este proyecto puede generar interés al comprador nacional?

—El backyard de Guatemala es Florida, igual que para muchos países de Latinoamérica. Culturalmente, al guatemalteco le interesa poner un pie en Miami.

Además, invertir con un desarrollador con experiencia da tranquilidad. Nosotros, de manera conjunta, tenemos más de 100 proyectos entregados y más de 50 años de experiencia combinada. Eso permite al inversionista saber que está entrando a un proyecto sólido y respaldado por trayectoria.

Eso importa porque se trata de una inversión. Uno siempre necesita confiar en quién está detrás. Nosotros somos especialistas en este tipo de producto: no hacemos departamentos de lujo ni casas; hacemos este tipo de desarrollos y entendemos muy bien los drivers y las necesidades de este inversionista.

Por eso también tenemos claro dónde debemos estar. Y por eso estamos en Brickell, una de las zonas con mayor apreciación, mayor ingreso, mayor ocupación y mejores tarifas de Miami.

¿Qué dice el lanzamiento de House of Wellness sobre hacia dónde se mueve el mercado en Brickell?

—Este es un proyecto dirigido al inversionista latinoamericano. En Miami hay una infinidad de proyectos, pero la mayoría están orientados al mercado norteamericano y a personas que compran para vivir, con unidades de gran tamaño y precios que pueden ir de USD 2 a 5M.

Lo nuestro es un producto específico para latinoamericanos que creen en el real estate y quieren invertir en él. Por eso, cuando se habla de tendencias, también hay que precisar de qué segmento se está hablando, porque el mercado inmobiliario es enorme.

En este nicho concreto, la tendencia apunta a viviendas fáciles de administrar, que no sean complejas para el inversionista. A nadie le gusta que lo llamen porque se arruinó algo en una propiedad, menos aún si vive en otro país.

Por eso son claves la facilidad de administración, el acceso simple, un ticket asequible, la posibilidad de financiarse con crédito hipotecario y una rentabilidad atractiva en función de la renta. Esos son los drivers más importantes para este nicho específico.

¿Por qué invertir en este proyecto?

—Esa es una pregunta que siempre aparece: ¿cuál es el momento ideal para invertir? La verdad es que nadie lo sabe con precisión. En cualquier tipo de inversión hay ciclos y fluctuaciones, en cualquier país y en cualquier momento.

Más que tratar de adivinar el momento exacto, lo importante en real estate es entender cuáles son los fundamentos de mediano y largo plazo del lugar donde vas a invertir.

Por eso, más que preguntarse si este es el momento perfecto para el mercado, el inversionista debería preguntarse si él está en su momento para invertir. Si lo está, casi siempre será mejor hacerlo antes que después.

Y hay una lección que no solo ha dejado Perú, sino prácticamente toda la región: no conviene poner todos los huevos en la misma canasta. Si un guatemalteco tiene hoy todas sus inversiones dentro de Guatemala y tiene la posibilidad de invertir en el extranjero, probablemente este sea un buen momento para diversificar. A Guatemala, como a cualquier país de Latinoamérica, le puede pasar cualquier cosa en cualquier momento.

Entonces, mientras más temprano uno tome la decisión de sacar una parte de su capital fuera de ese riesgo país, mejor. No es solo un tema de este proyecto; es, sobre todo, una decisión de inversión del propio inversionista. Esta es una forma de hacerlo, entre otras, pero si todo su capital está concentrado en Guatemala, es mejor diversificar más pronto que tarde.

Una invitación final que le gustaría agregar…

—Si alguien quiere invertir en Miami, lo primero que debería hacer es tomar un avión e ir a Brickell para ver lo que está pasando. Definitivamente, Miami está en boom y esto tiene recorrido para rato.

La invitación es a visitarnos. Allá tenemos proyectos entregados, showroom, apartamentos piloto y toda la información necesaria para entender lo que está pasando y lo que nosotros estamos ofreciendo. Será un gusto recibirlos.

Porque quien no conoce Miami o Brickell puede escuchar muchas explicaciones, pero al final tiene que verlo con sus propios ojos para entender realmente lo que está ocurriendo. Creo que hoy invertir en Miami, en general, es una buena decisión.