Елена Маленкова: честность и искренность - основа партнерства в профессии

Наш автор – Елена Маленкова, управляющий партнер и генеральный директор в Группа компаний "KDU Realty Group", консультант комитета Верховной Рады по вопросам социальной политики, занятости и пенсионного обеспечения, признана в профессиональных кругах наиболее влиятельным специалистом – она возглавляет рейтинг. Елена, которая родилась в Горловке, и для которой Донецк стал родным городом, покинула Донбасс не по своей воле: война и проукраинская позиция. Но без всяких сомнений и пустых слов начала всё заново. Поэтому её размышления – не просто воспоминания…

Вообще-то я писала это к своему профессиональному празднику – Дню риэлтора, который мы вот недавно отмечали. Но потом посмотрела и поняла – это не о конкретном деле, это – о профессии. О партнёрстве. О людях, без которых бы я никогда не состоялась ни как профессионал, ни как личность.

О том, что вот уже почти четверть века составляет мою жизнь, занимает все мое время, живет во мне во время вечеринок, путешествий, кризисов и изменений.

Я пришла в профессию в мае 1993-го, когда продавала свой, доставшийся в наследство от дедушки, старенький домик. Я долго уговаривала двоих ребят в отделе недвижимости заняться его продажей, пока они не начали избегать меня, а их шеф не решил избавить их от моего напора, выкупив у меня этот дом.

Спустя год он уговорил меня выйти к ним в отдел, оплатив мне обучение в модной тогда Академии управления два года наперёд.

Сергей Богданов, а он был моим первым руководителем, научил меня заботиться о сотрудниках, покупая дорогие лекарства для нашего ребёнка, отправляя нас в отпуск "на море" перед первым же его классом. Жили все тогда небогато, сам Сергей был гол как сокол, а все средства "реинвестировал".

Фирма была многопрофильной, а мы были лишь одним из ее звеньев. Но заботу от генерального чувствовал каждый из нас.

Потом наступят "шальные 90-е", Серёжа не справится с кредитом в 1000%, подастся в бега и сгинет где-то на просторах нашей необъятной родины.

С его родным братом Юрой, с которым мы работали в одном отделе, мы сразу решили ходить везде вместе, подстраховывать друг друга, и делить все наши заработки пополам.

После развала фирмы мне пришлось уйти и создать свою собственную. Тогда только я познакомилась с будущей своей кумой и заклятой подругой Галей, я же и пригласила ее вместе со мной начать новое дело, точно так же, по-партнерски, деля все тягости и радости собственного бизнеса.

Галя была личностью творческой, с прекрасной интуицией, и бешеной работоспособностью. И полным профаном в делах финансовых.

Галя не понимала, как формируются бюджеты, как расходуются деньги, и чем прибыль отличается от дохода. Много слез было вылито и много жёстких слов сказано, когда Галя устраивала истерики, "куда же девались деньги"?

У меня все же всегда было записано, даже расходы на копеечный тогда ещё городской телефон и пачку бумаги для факса. Мы просотрудничали с Галей 7 лет. Пока ее новый мужчина, ставший в последствии ее мужем, не поставит ей условие: "Или я, или Лена".

Она уйдёт тогда, впервые предав все, что мы делали вместе. Напоследок унеся сделку стоимостью в однокомнатную квартиру.

Я тогда напишу стихи "Колючей ледяной капелью внезапно начался апрель".

И вычеркну ее из своей жизни. Галя объявится спустя 5 месяцев, в слезах и депрессии, раскаявшаяся и свалившая все на будущего мужа. И я прощу ее, потому что пойму и как женщину, и как человека.

Мы уже никогда не будем работать в одной компании, но ещё 9 лет будем сотрудничать, делать партнёрские сделки, делить поровну заработанные деньги, "дружить домами".

Потом наступит 2008-й, Галя будет просить, чтобы мы снова объединили наши усилия и создали одну компанию. Мой муж будет против, и это окончательно разведёт нас по разным сторонам баррикад, подарив мне на прощание понимание, что предательство может иметь самые отвратительные формы...

Мне никогда не было жаль денег. Времени, сна - да. Денег - никогда. Я смело шла в партнёрство, договаривалась с владельцами о продаже крутых объектов, и продавала их в партнёрстве с другими людьми.

Речь не об СПП сейчас. Вернее, совсем не о том, что мы вкладываем в это понятие. Когда ты заключаешь договор с собственником, а всем остальным предлагаешь часть или половину своего гонорара.

Мы же работали не так. У нас был шумный и весёлый офис в Донецке. Он был тёплый, уютный.

- Не выгонишь никого!- понарошку ругалась секретарь Наташа.

И правда, наш офис всегда был полон гостей, коллег, постоянный движ наполнял наше тогдашнее существование.

В ту пору он и прибился к нам. Был он по натуре волк-одиночка. А мы принимали всех, дружили без оглядки, не были жадными, и у нас была та прекрасная энергетика, к которой все льнут как к магниту.

Звали его Владимир. Он просто находился с нами в одном пространстве. Тогда много было тех, кто просто приходил пересидеть до деловой встречи, до показа.

Кофе у нас был в наличии всегда, а если он заканчивался, то можно было обойти дом с фасада и купить самый лучший кофе в маленьком фирменном магазине.

С Володей мы сделаем 5 лучших, на мой взгляд, совместных сделок. Я всегда умела договариваться с владельцами, а он не уставал ездить по показам, лазать по чердакам, показывая, рассказывая о помещениях, которые нам предстояло продать.

Мы оставляли прекрасный тандем, и финансовые боги были к нам благосклонны.

Мне не приходило в голову, что это ведь я (!) сделала больше! Это я договорилась с владельцами, а его "наняла на работу".  Мне не приходило в голову, что я могу разделить наши, весьма немаленькие деньги, в другой пропорции.

Последнюю совместную сделку мы сделаем в январе 2014-го. Потом он попытается закрепиться в Киеве, несколько раз выезжая в период наиболее активных обстрелов, и окончательно вернётся в Донецк, со временем вычеркнув все, что нас связывало эти годы.

Война...

Мне никогда не было жаль денег. Потому что больше всего в жизни я ценю равное, честное партнёрство.

Оно, как и дружба и любовь, единственное, что украшает жизнь. Единственное, что стоит всех денег мира.

Елена Маленкова, Киев.