Начальник отдела продаж
| Имя | Алексей Алексеевич |
| Пол | мужской |
| Семейное положение | женат |
| Зарплата | 40000 |
| Стаж работы | не важно |
| График работы | не важно |
| Образование | не важно |
| - Алтайский Государственный Технический университет, аспирантура, 1994-1998 г. - Тренинг: "Технология работы с клиентами", Септима, г. Новосибирск, 2002 г. - Тренинг: "Технологии продаж", Септима, г. Новосибирск, 2005 г. - Тренинг: "Управление отделом продаж", Септима, г. Новосибирск, 2006 г. - Тренинг: "Технология оценки поведенческих проявлений", Септима, г. Новосибирск, 2009 г. - Тренинг: "Эффективные переговоры", Септима, г. Новосибирск, 2010 г. - Тренинг: "Развитие управленческих навыков руководителя", Септима, г. Новосибирск, 2010 г. - Тренинг: «Эффективное продвижение продукции на рынок», Компания Simple (г. Москва), г. Суздаль 2011 г | |
| Город | Барнаул |
Профессиональные навыки и опыт работы
09.2014 – 01.2016 ООО " ЮКФ ЮРКОМП"
Руководитель обособленного подразделения в г. Бийске (Руководитель филиала)
Продажа и сопровождение обслуживания справочно-правовой системы Консультант Плюс.
В подчинении 15 человек.
Должностные обязанности:
- обеспечение бесперебойного функционирования филиала;
- подбор, оценка и обучение персонала;
- выполнение плановых показателей филиала по выручке и сохранению клиентов на сопровождении;
- управление коллективом: постановка целей и задач, контроль их исполнения;
- развитие отношений с партнерами.
06.2009 – 06.2014 ООО «Септима-Алтай». Дистрибьюторская алкогольная компания.
Менеджер по развитию контрактов
В подчинении 4 отдела продаж (сети, МИКС, HoReCa, Область): 4 НОП, 4 супервайзера, 28 ТП, эксклюзивная команда ТП - 2 года.
Должностные обязанности:
- функциональные обязанности заместителя коммерческого директора по развитию пяти высокодоходных контрактов;
- запуск продаж на территории контракта с "нуля";
- согласование коммерческих условий и дальнейший контроль работы крупных оптовых клиентов, локальных и региональных сетей, а также ключевых клиентов канала HoReCa;
- контроль работы выделенных ТП с федеральными сетями по подконтрольным контрактам;
- ведение переговоров по листингу продукции на уровне первых лиц предприятий;
- управление продажами по закрепленным контрактам на территории Алтайского края и республики Алтай;
- формирование и защита ежемесячных, ежеквартальных маркетинговых бюджетов по каждому контракту;
- обеспечение функционирования оптимальной ценовой политики по каждому контракту; обеспечение плановой
маржинальной прибыли по каждому контракту;
- постановка индивидуальных планов и задач для всех подразделений продаж дистрибьютора по всем каналам сбыта;
- обучение персонала дистрибьютора (наставничество, коучинг);
- контроль работы мерчендайзеров;
- контроль наличия необходимых остатков на складах дистрибьютора;
- обеспечение взаимодействия торгового отдела, складской и транспортно-экспедиционной служб.
Мотив увольнения: Закрытие филиала.
09.2008 — 05.2009 ООО "ЛУДИНГ-Барнаул"
Менеджер по развитию территорий
В подчинении 4 торговых представителя.
Барнаульский филиал, импортер алкогольной продукции.
Должностные обязанности:
- участие в формировании с нуля отдела продаж;
- оценка возможных каналов сбыта на вверенной территории (г. Бийск, г. Рубцовск Алтайский край) с целью создания в дальнейшем полноценного отдела региональных продаж;
- формирование команды торговых представителей, подбор персонала;
- разработка маршрутов для торговых представителей;
- постановка задач торговым представителям по дистрибуции продуктов компании;
- планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности;
- разработка оптимальных маршрутов доставки;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Мотив увольнения: Карьерный рост в ООО "Септима-Алтай".
08.2007 — 09.2008 ООО "Удачный выбор"
Начальник отдела региональных продаж; Менеджер по работе с дистрибьюторами (оптовый менеджер)
Крупный производитель мясных полуфабрикатов, торговая марка "Озорной племяшка".
08.2007-01.2008, Менеджер оптовых продаж (по России);
- Поиск дистрибьюторов по России (Урал, Сибирь, Дальний Восток);
- ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, заключение контрактов на поставку;
- организация доставки через дистрибьюторов в Алтайском крае;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка мотивационных программ по продвижению продукции.
Достижения:
увеличено количество активных клиентов дистрибьюторов;
оптимизированы ценовые модели на территории Алтайского края по стандартам Компании.
снижены транспортные затраты Компании (организация доставки продукции совместно с другим предприятием в г. Екатеринбург).
01.2008-09.2008, Начальник отдела региональных продаж, В подчинении 12 торговых представителей, 1 оптовый менеджер, отдел доставки – экспедиторы, отдел исполнения заявок.
- контроль работы регионального отдела продаж (Алтайский край, Кузбасс – прямая доставка; опт – через дистрибьюторов по России);
- разработка маршрутов по доставке товара;
- ежемесячное, ежеквартальное планирование объемов продаж;
- контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
- участие в процессе сертификации системы менеджмента качества ISO 9001;
- расчет и защита маркетингового бюджета.
Достижения:
- открытие нового маршрута по доставке товара, что увеличило товарооборот по отделу на 20%;
- введено позиционное планирование продаж по торговым представителям, что позволило при сохранении общих объемов продаж увеличить прибыль на единицу реализованной продукции, за счет увеличения реализации групп товаров с большей доходностью.
Мотив увольнения: Переезд предприятия.
03.2004 — 06.2006 ООО "Септима-Алтай"
Региональный супервайзер, начальник отдела подаж
03.2004-12.2004, Региональный супервайзер. В подчинении 6 торговых представителей.
- контроль работы команды торговых представителей;
- постановка целей и задач для каждого торгового представителя, последующий контроль их выполнения;
- ежемесячное планирование объема продаж и прихода денежных средств;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- подбор и обучение торговых представителей.
Достижения:
- открытие 2 новых маршрутов по доставке продукции компании (приняты 2 новых торговых представителя);
- увеличение клиентской базы на вверенной территории на 75% за год;
- увеличение товарооборота на 40% за год.
12.2004-05.2006, Начальник отдела продаж. В подчинении 2 региональных супервайзера, 1 супервайзер по г. Барнаулу, 1 оптовый менеджер, 21 торговый представитель, 3 оператора Службы исполнения заказов.
- ежемесячное планирование объемов продаж и прихода денежных средств;
- постановка целей и задач для подразделений отдела продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- подбор и организация обучения сотрудников отдела продаж;
- контроль оптимальных товарных остатков по определенным товарным группам (заказной ассортимент);
- разработка мотивационных мероприятий, защита ежемесячного маркетингового бюджета;
- контроль соблюдения маршрутов при доставке продукции;
- участие в организации адресного хранения товара на складе.
Достижения:
- снижение уровня просроченной дебиторской задолженности с 35% до 12% от общей дебиторской задолженности;
- перераспределена клиентская база по г. Барнаулу, что позволило снизить временные затраты торговых представителей на отработку своей клиентской базы и, вследствие чего, увеличена клиентская база на всех территориях от 15% до 30%.
03.2002 — 03.2004 ООО "Торговый дом ОВК"
Региональный менеджер, начальник отдела продаж
03.2002-02.2003, Региональный менеджер по продажам. В подчинении 2 торговых представителя.
- контроль работы торговых представителей;
- постановка целей и задач для каждого торгового представителя, последующий контроль их выполнения;
- выполнение плана продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Достижения:
- увеличен товарооборот на 40% за счет привлечения новых клиентов и расширения представленности продукции в существующих торговых точках;
- увеличение клиентской базы на вверенной территории на 20% за год;
02.2002-03.2004, Начальник отдела продаж г. Барнаулу. В подчинении 4 торговых представителя, оптовый менеджер.
- организация отдела продаж с «нуля»;
- разработка и внедрение системы мотивации торговых представителей;
- постановка целей и задач для сотрудников отдела продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- подбор и организация обучения сотрудников отдела продаж;
- разработка мотивационных мероприятий для клиентов компании;
- контроль соблюдения маршрутов при доставке продукции;
Достижения:
- создан работоспособный отдел продаж по г. Барнаулу с «нуля»;
- принята разработанная мной система мотивации сотрудников отдела продаж.
Мотив увольнения: ликвидация предприятия.
Немного о себе
Ответственный; аналитический склад ума; нацелен на достижение необходимого результата; положительный опыт как в личных продажах, так и при руководстве структурными подразделениями; высокая степень самоорганизации; ориентирован на работу в команде, но способен работать автономно; уверенный пользователь ПК (MS Office, интернет, CRM); права кат "В".
Хобби - туризм, рыбалка.