Почему спрос на подержанные автомобили падает, как объясняют специалисты?

В 2025 году спрос на подержанные автомобили падает из-за изменений в структуре рынка. Об этом сообщил Камран Гусейнов (Авито Авто) на форуме автобизнеса «Used Cars Forum – 2025», проведенном агентством "АВТОСТАТ".

По данным статистики объявлений о продаже машин на площадке, к числу трендов относится увеличение числа объявлений в мае (+22% по сравнению с маем 2024 года), в основном от частных лиц, и одновременное сокращение спроса на 30%.

Эксперт объяснил спад спроса в 2025 году высокой ключевой ставкой, усложнением кредитования и ростом привлекательности депозитов (под 20% годовых). Потенциальные покупатели ожидают изменений и затягивают с покупкой, надеясь на снижение ставок и возвращение некоторых брендов на рынок, что также замедляет спрос.

Согласно наблюдениям, более 70% подержанных автомобилей находятся в возрасте старше 10 лет, что позволяет дилерам работать с ними менее активно. Доля объявлений от частников увеличилась на 9,2%, приближаясь к 60%, в то время как у дилеров сократилась на 4,8%. Дилеры все меньше выкупают подержанные машины, отдавая предпочтение комиссионной продаже.

Объем кредитования на подержанные автомобили снизился. На фоне увеличивающейся конкуренции с новыми китайскими моделями, предложения на них становятся более привлекательными за счет поддержки дистрибьюторами. Китайские автомобили возрастом от 1 до 3 лет представляют собой перспективный сегмент.

Также отмечается изменение в коммуникационных каналах – мессенджеры вытесняют звонки, занимая более 60% рынка. Скорость ответов и качество взаимодействия становятся определяющими факторами успешности. Сроки размещения объявлений увеличились во всех ценовых сегментах.

Как для профессиональных продавцов, так и для частных лиц становится характерным более оперативное реагирование на запросы, при этом ключевыми остаются скорость ответов и качество взаимодействия.